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费列罗巧克力市场营销策划书 市场营销策划作业 费列罗rocher巧克力市场营销策划 策划人：赵晓云 班级：广告801 学号：200820940129 目录 前 言????????????????????????????? - 1 - 一、执行概要和目的??????????????????????? - 1 - 1.企业简介????????????????????????? - 1 - 2.策划书用途?????????????????????????- 1 - 二、市场状况分析?????????????????????????- 2 - 1.市场现状??????????????????????????- 2 - 2.市场竞争状况????????????????????????- 3 - 三、SWOT问题分析???????????????????????? - 4 - 优势??????????????????????????? - 4 - 劣势??????????????????????????? - 5 - 机会??????????????????????????? - 5 - 威胁??????????????????????????? - 6 - 综上所述????????????????????????? - 6 - 四、目标???????????????????????????? - 6 - 五、营销战略?????????????????????????? - 7 - 1. 目标市场???????????????????????“ - 7 - 2. 定位?????????????????????????? - 7 - 3. 定价?????????????????????????? - 8- 4. 分销?????????????????????????? - 8 - 5. 销售队伍???????????????????????? - 9 - 6. 服务????????????????????????? - 10 - 7. 广告?????????????????????????? - 10 - 8. 促销?????????????????????????? - 11 - 9. 市场调研???????????????????????? - 11 - 六、行动方案??????????????????????????- 12 - 七、附录1????????????????????????????- 14 - 2 前言 当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢？ 每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊??真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。 一、 执行概要和目的 1. 企业简介： 费列罗（FERRERO ROCHER）是意大利费列罗集团，是全球第四大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力（FERRERO ROCHER）更是享誉全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始创于意大利北部，全力家族式经营，至今第三代，已发展到享誉盛名的跨国集团，并拥有一系列自创的名牌优质产品。费列罗公司早在1982年就将其著名的费列罗ROCHER品牌引入了中国。目前，费列罗公司不仅在上海设立了中国区总部， 还在广州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳设立了办事处。 2. 策划书用途：a)精准定位目标消费群体， b)吸引潜在消费者尝试购买， c)稳定、扩大忠实消费者群体规模。 二、 市场状况分析 1. 市场现状 1）糖果巧克力市场大概状况： 据有关部门统计，糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果仅为0.7公斤，糖果市场有很大的发展空间。预计在今年后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果近年年均增长速度6个百分点。据国家统计局数据，目前规模以上糖果巧克力企业产品产量为46.39万吨，销售收入为113.53亿元，同比增长15.9%。我国的糖果巧克力产销量连续5年保持增长态势，成为食品工业中快速发展的行业之一。我国糖果巧克力总产量突破136.6万吨，销售额达350.75亿元。数据显示，我国糖果消费量增长迅速，巧克力占据甜食市场“半壁江山”。从增长速度上分析，巧克力增长势头强劲。FMCG研究中心统计数据显示，目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中