上汽荣威营销效果价值评价与研究.PDF

案例研究 上汽荣威营销效果价值 评估与研究 项目背景 随着互联网的发展和网民数量的不断增加 ，互联网在企业营销中发挥着重要的作用。越来越 多的企业要求企业官网建设、网络广告投放、企业网络公关传播等网络营销行为在企业的全面掌 控下科学选择、有序进行、精准评估。 如何提升荣威品牌影响力 ，如何突破荣威销量是主要目标 ，而投放是品牌提升的关键途径之 一 ，投放效果对于今年荣威品牌及荣威产品而言非常关键。 如何将网络宣传费用更有效地的转化为最终的销售线索 ，从而实现销量的增长 ，是上汽评价 投放效率的重要考量依据。 为持续、循环改进 ，在原有投放监测的基础上 ，希望增加更精益的、深度的、可操作的宣传 效果分析与改进操作建议动态方案 ，荣威品牌希望通过第三方提供的互联网数据监测全案解决方 案对网络营销各个环节进行有效监控和评估 ，并通过数据实时调整网络营销投放策略。 项目目标 案例研究 成果价值 1. 评估广告投放的 ROI ； 2. 评估投放覆盖用户规模 ； 3. 评估有效覆盖企业/产品的核心目标群体 ； 4. 评估覆盖到本企业/产品的核心区域或目标区域 ； 5. 评估投放的效率 ，如 ：点击率、二跳率等 ； 6. 评估投放媒体/广告位的投放资源分配是否得到最大化的效果 ，媒体间组合是否能最大化人群 规模覆盖 ； 7. 评估广告投放对 MINISITE或官网的推广作用 ，流量贡献及传递效果 ； 8.  分析上汽荣威用户行为偏好和内容偏好 ，优化投放策略。 研究思路 根据广告投放十步法模型制定投放渠道和投放策略 案例研究 研究方法 利用三款研究工具在投放前、投放中和投放后制定相应的阶段目标 案例研究 成果展示 1 ．对广告效果进行全方位评估 ，并评估着陆页设计的合理性和导流能力 ，帮助客户发现用户转 化流失环节 ，发现着陆页存在的问题 ，给出改进建议 ； 2. 通过行为追踪分析 ，根据目标用户的频道偏好 ，给出网络广告投放优先频道 ，并进一步制定频 道二二或多重组合策略 ；