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避免经销商窜货现象论文 　　编者按：本文主要从窜货现象的主要表现形式；恶意窜货的源头；窜货的控制与治理进行论述。其中，主要包括：一些敏锐的经营者意识到了中国市场上通路的一些剧变、在许多企业中，经常会发生这样一种现象、营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货、按窜货发生的不同市场进行分类、按窜货的动机和窜货对市场的影响进行分类、天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往、价格方面的原因、产品方面的原因、竞争产品的冲击、分销方面的原因、销售管理与业务员的职业操守方面的原因、窜货的形式与方法是多样的，危害是巨大的、把握不同区域销售特点来预防窜货、重点客户．重点防范、与当地工商部门联合打击、对业务人员严惩不贷．同时看牢经销商、实行产品代码制．一旦出现窜货现象等，具体请详见。 　　论文摘要：企业的市场通路建设往往会遭遇“窜货”现象。本文从企业经销商的角度出发，分析了窜货现象产生的根源及危害，说明了窜货现象的形式和方法，重点对如何预防和避免窜货现象做了探讨。 　　论文关键词：窜货通路建设经销商经营体系混乱 　　随着商业竞争的加剧，中国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后，一些敏锐的经营者意识到了中国市场上通路的一些剧变，并开始投人大量的人力、物力和财力进行通路的建设与争夺。但是在通路的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有的概念，却往