第五章国际科学技术环境.pptx

本章知识要点： 国际科学技术环境的含义及特征 国际科学技术环境的影响 电子商务对国际营销的影响 科学技术发展趋势;5.1国际科学技术环境及其影响 5.1.1国际科学技术概述 科学与技术环境主要是指目标市场国科技发展水平和科学技术在社会、经济和文化各方面的应用及影响程度，相关产品的技术水平以及目标市场消费者对产品技术的接受能力等。现代科学技术是社会生产力中最活跃的，决定性的因素，他作为重要的宏观环境因素，不仅影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，影响企业的国际营销活动。当前世界范围内的科学技术所呈现出的主要特征是： 1、科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象。 2、科技应用于生产的周期大大缩短。 3、各学科、各技术领域互相渗透，交叉和融合。 4、科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密。 5、研究与开发的国际化趋势明显加快。 6、科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量 ;5.1.2国际科学技术环境的影响 科技环境对企业国际营销的影响主要体现在以下几个方面： 1、科学技术的发展直接影响企业的经济活动。 现代生产率水平的提高，主要依靠设备的技术开发，创造新的生产工艺、新的生产流程。同时，技术开发也扩大和提高了劳动对象的利用广度和深度，不断创造新的原材料和能源 ;2、科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策。 在国际产品策略上，科学技术的发展使新原理、新工艺、新材料等不断涌现，使得每天都有新品种、新款式、新功能的产品在国际市场上推出，产品更新换代速度加快，产品的生命周期缩短。 在国际分销策略上，新的交通运输工具的发明或旧的运输工具的技术改进；新的物流方式和技术使得产品分销效率极大地提高了。 在国际价格策略上，企业必须能够运用科学的方法准确测知市场中目标顾客的需求和对价格的认同标准，并配合柔性的产品设计和生产方案，提供灵活的价格标准让用户选择。 在国际促销策略上，新的科学技术促进了促销方式的多样化。 在国际营销的竞争战略上，科学技术的发展使企业改变了以往的竞争模式。 ;3、科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件。 科学技术的发展为国际企业提高营销效率提供了物质条件。 科学技术的发展可使促销策略更为有效。 现代计算机技术和手段的发明运用，可使企业及时对消费者的消费需求及动向进行有效的了解，从而使企业营销活动更加切合消费者需求的实际情况。 4、科学技术的发展改变了企业的经营观念。 ;案例：一亿双鞋才能换回一架空客 据《燕赵都市报》2005年5月6日报道，自今年开始取消纺织品配额后，中国纺织品大批出口欧洲，法、意、西等国要求欧盟立即采取紧急应对措施，欧盟委员会决定对从中国进口的九类纺织品进行调查。在此背景下，在巴黎举行的中法中小企业合作洽谈会上，中国商务部长给在场的法国企业算了一笔帐，由于中国出口纺织品利润较低，出口约8亿件衬衫才能够买一架空客A380。中国每年对法国出口约1亿双鞋，换回的外汇才够买一架空中客车。 中国虽然进口量已经进入世界前三强，但中国企业出口的产品技术含量低，创造的利润只有1%—2%。中国高技术产业所需装备已形成依赖进口的局面，如光纤制造装备的100%、石油化工装备的80%都需要进口。要改变目前这种状况，中国需要实施企业自主创新战略，争取在不远的将来，在世界高新技术领域占有一席之地。;5.2 电子商务与国际营销;案例： 网络时代带来无限商机 网络时代带来无限商机，但是更大的商机在于对传统产业及经营模式的挑战。杰夫.贝佐斯独具慧眼，开创了网络时代图书出版业的新纪元。自己也迅速成为世界级的百万富翁。罗伊.奥尔德逊说：“营销的目的是使供应部分与需求部分相匹配。”因此，传统的零售方式可能会被全新的经营方式所代替。 1994年，杰夫.贝佐斯还是华尔街一家基金公司的资深副总裁时，就注意到全球网络的迅猛发展，他看到了一个更大的机会，网上商业。两年后，他成了互联网络书店亚马逊的执行总裁。他选择书籍作为网上销售的产品，理由有两个：一是可供销售的书籍很多，二是出版界的竞争似乎并不十分激烈。他按世界上第一大河的名字给公司取名为“Amazon（亚马逊）”，意思是他的公司所经营的书籍要比常规书店多出好多倍。 亚马逊是名副其实的虚拟公司，虽然它的营业额已达数百亿美元，贝佐斯个人收入据估计也在1000万美元以上，拥有职工110人，但亚马逊网上书店既无门市，也无库存。客户只有进入它的网址后，可按书名、作者、题材或关键词在包含110万条书目的数据库中查寻。发现想买的书并提出具体要求后，通过电话或网络信用卡付款，就可以得到想要的书，既安全又可靠。 像亚马逊网上书店这样的公司正冲击着经营多