财信·圣提亚纳2012年度营销方案.ppt

目标定位与任务分解 客户召集 目标：5000组左右 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 2012年 推盘节奏 1-2#楼清盘 3#楼 13#楼 销售目标 15 20 20 30 30 30 40 30 40 45 30 20 客户数量 210 280 280 420 420 420 560 420 560 630 420 280 客户分解 户外 　 40 30 40 40 40 40 40 40 40 40 40 报媒 　 20 　 30 30 30 30 30 30 30 30 20 派单 5 10 10 15 15 15 30 15 30 30 15 10 短信 15 15 15 20 20 20 20 20 20 20 20 15 网络 　 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 巡展 　 　 20 20 40 40 50 40 50 50 40 　 活动 100 30 30 40 40 40 80 40 80 80 40 30 展会 　 　 　 60 　 　 65 　 团购 　 　 10 20 20 20 40 20 40 40 20 　 渠道 　 20 20 40 40 40 80 40 80 80 40 20 看房团 　 20 20 　 20 20 40 20 40 40 20 20 路过 60 70 65 70 80 80 80 80 80 80 80 70 朋友介绍 30 40 45 50 60 60 60 60 60 60 60 40 项目目标制定完毕，下一部寻找2012年营销推广当中所能利用的项目节点，进行有效嫁接。 ———【节点排铺】 2月初，社区主入口形象门落成 1.2.3#封顶 6月份社区整体形象展示，园林景观绽放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月   团购签约开始 写字楼达到预售条件 13#达到预售条件 商业封顶，氛围营造 浪漫法式园林浓情绽放，强化体验营销 贺1.2.3#完美封顶，团购签约节点，借势清盘促销，写字楼即将盛情登场 商业开盘热销，现场情景包装，营造商业氛围 项目新形象高调入市，社区形象之门盛装开启 3#楼开盘热销 13#楼开盘热销 营销节点排铺 节点排布与营销推广相结合的同时，在对现有资源进行有效的统筹组合之前，需要确定明年的整体营销思路。 ———【营销思路】 通过新项目形象的塑造，与目标客户产生共鸣，树立客户信心，线上以高调的项目形象带动销售，继续做高姿态，高品位营销。 根据2012年销售目标，写字楼与商业为年度销售重点，整体思路以写字楼高端形象入市，带动商业与住宅销售，同时根据市场进展状况，适时推出住宅，快速实现年度目标。 -----重塑像，做口碑，快回现 年度策略总纲 整体营销思路 按照年度整体思路，将营销工作分为三个阶段： 第一阶段：形象塑造期（1月-3月） 年度营销的三个阶段 营销要素 策略选择 营销主题 重新树立财信地产品牌形象，定义郑东新区高端住宅标准。消化1、2#楼剩余房源，积累写字楼意向客户 财信圣堤亚纳—郑东五星低密生活领地 1#、2#珍藏奢适房源限量销售 传播策略：各主要路段的户外广告、报纸、网络、广播等传统媒体的密集告知，重新塑造项目的知名度 展示策略：本阶段主要运用项目围挡的宣传和现场气氛的营造 资源策略：以团购单位为平台开展项目推介会 事件策略：高档次圈客活动；通过事件，积蓄更多客户资源 客户策略：渠道拓展、大客户拜访、团购合作洽谈 宣传点：形象重新定义、消化1、2#剩余房源 整体营销思路 媒体建议：通过线上纸媒、路媒、其他辅助媒体投放，快速实现市场引爆。 纸媒投放：大河报、东方今报、郑州晚报 【媒体建议】：报广资源 整体营销思路 户外投放：财富