2017年区域销售经理工作总结.doc

2017年区域销售经理工作总结 　　区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。2017年底，作为区域销售经理如何写工作总结呢，下面是为大家整理的：2017年区域销售经理工作总结，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目! 　　区域销售经理如何写工作总结?　　一、当年市场工作总结 　　1、情况概述 　　客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。 　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 　　2、简要分析 　　针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 　　3、特别说明 　　若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如