新世界珠宝2009全年整合营销方案报告.doc.pdfVIP

新世界珠宝2009年度整合营销方案 2009年4月~ 2010年3月 蓝贝广告 2009年3月 1 / 51 目录 前言： 5 一、 整合营销策略阐述6 1、新世界珠宝整合营销框架 6 2、整合营销策略 6 3、整合营销预计效果 7 二、 整合营销相关建议7 三、 节日促销方案8 （一）五一劳动节、母亲节（4月10日——5月10日） 8 1、五一促销方案A8 2、五一促销方案B10 3、五一促销方案C12 4、母亲节促销方案 14 （二）七夕促销方案 15 （三）国庆、中秋节（9月——10月中旬） 16 1、十一促销方案A16 2、十一促销方案B18 （四）元旦、圣诞节（12月10日——元月10日）20 2 / 51 1、圣诞促销方案 20 2、元旦促销方案A22 3、元旦促销方案B23 （五）新年、情人节（元月29日——2月28日）26 1、新年促销方案 26 2、情人节促销方案 28 3、元宵节 29 四、 新闻公关30 （一）核心思想： 30 （二）新闻公关方案建议 30 （三）事件营销方案 31 1、5月4日青年节：“免费珠宝服务走进江城”31 2、5月12日汶川地震一周年：大爱无疆，新金有情33 3、形象代言人选拔 34 4、7月1日共产党成立日：“免费珠宝服务走进江城”34 5、9月建国60周年征文35 五、大客户（VIP）促进策略 36 （一）大客户（VIP）营销思路 36 3 / 51 （二）大客户（VIP）营销内容： 37 1、至真至诚服务： 37 2、尊享活动、优惠： 37 3、建立VIP数据库表格 38 （三）VIP手册内容：38 （四）VIP活动：39 1、“新世界珠宝+某时装品牌”春季发布会 39 2、“新世界珠宝”VIP游海南40 3、“新世界珠宝”、银行或商场VIP联谊晚会 40 4、“新世界珠宝”、银行或商场VIP高尔夫球赛 40 （五）VIP积分兑换策略建议41 五、 其他建议42 1、新世界珠宝同演艺厅合作 42 2、加强同婚庆公司的合作 43 3、深入同银行高端客户的合作 43 4、开展珠宝知识讲座： 44 六、 礼品选择45 七、 品牌传播49 4 / 51 （一）传播核心思想 49 （二）传播内容 49 1、电视广告 49 2、广播稿 50 前言： 在08年全球金融危机的大背景下，中国内地消费者消费信心受到了一定影响，特别是去年奥运年透支了大量的新婚消费人群，今年的珠宝业竞争将 会更加异常激烈。新世界珠宝作为华中地区老牌首饰品牌，在湖北地区拥有一批稳定的消费群体，但是，随着岁月的变迁，消费者的年龄更替，80、90 年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚，接触信息主要通过杂志、网络，对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对新世界珠宝 的优势特点缺乏了解、认识