营销模拟实训—课程.pptVIP

4．利润额与销售利润率核算 （1）销售额＝数量*销售单价 数量 销售单价 利润额＝销售收入－进货成本－仓储费－管理费－利息－销售 税金及附加 （2）利润额 注：销售税金及附加＝购销差价*17％*11.3% （其中：设定增值税率为17％，配套附加税率为11.3％） 进货成本 仓储费 管理费 利息 销售税金及附加 利润额 销售成本 销售利润率＝利润额／销售额 （3）销售利润率 利润额 销售额 销售利润 采购业务还要减去运输费用。 利润额＝销售收入－进货成本－仓储费－管理费－利息-销售税金及附加-运输费用 （4）采购业务 注：计重商品包括：金属材料、化工原材料、电线电缆、粮油食品及冷冻食品； 非计重商品包括：机械产品、电器电料及消费品（粮油食品及冷冻食品除外）。 模拟交易公司基本情况 公司编号 地址、邮编 电 话 税务登记号 开户银行及帐号 001（世通） 劳动路8号 324002 6324507 734651907512566 工行劳动路营业所 2104500572 002（恒泰） 中山路11号 324005 6210688 980254880076431 建行中山路营业所 2104500796 003（凯升） 天津路80号 324007 6382180 436749261234127 工行天津路营业所 2104400788 004（康华） 延安路69号 310004 8851610 796356304728105 农行延安路营业所 2140245365 模拟交易公司基本情况 公司编号 地址、邮编 电 话 税务登记号 开户银行及帐号 005（明欣） 教工路18号 310012 8087675 821658403618990 工行高新开发区营业所 2141025676 006（和顺） 陈太路30号 310018 8818068 674289271002918 农行陈太路营业所 2140450056 007（中宇） 天目山路16号 310005 6518818 199483258403721 工行天目山路营业所 2140518180 008（神州） 莫干山路102号 324015 8852719 339636271459453 交行莫干山路营业所 2104600579 * * * * 营销模拟实训朱文峰商贸流通学院 公司的设立 公司内部的岗位设置及其职责 交易方式 经贸业务操作 交易条件 课程目录 经贸业务程序及其相关公式 一、公司的设立 公司是开展经贸业务的经济实体，在法律上具有法人地位。假定一个班级的学生数为40名，被划分为八个小组，每个小组为一个公司，它们的编号依次为: 编号001 世通 编号002 恒泰 编号003 凯升 编号004 康华 编号005 明欣 编号006 和顺 编号007 中宇 编号008 神州 班级 二、公司内部的岗位设置及其职责 公司内部岗位设置 总经理 采购经理 销售经理 物流经理 1.总经理职责 1) 负责安排公司业务人员的工作，做好公司内部业务的协调工作，根据实训期限的长短，安排岗位轮换，填制实训岗位分工表。 2) 负责发布公司的可供资源信息。根据销售员提供的可供资源的销售价格信息，做好价格的书写和挂牌工作。 3) 参与业务决策，帮助采购员或销售员迅速而准确地进行采购渠道和销售价格决策。 4) 以法人代表身份负责签订购销合同。 5) 负责购销业务的综合考核工作，每天实训结束前，填制“购销业务综合汇总表”，对业务人员的实绩作出评价。 6) 负责本公司业务人员考勤。 7) 负责当天实训用品的领取、发放和归还工作。 8) 负责购销业务凭证、发票、合同、帐卡、报表等归档工作，并移交给指导教师。 2．采购经理的职责 1）开展市场调查，搜集可供资源信息。 6）负责填制采购日报表。 2）预测销售成本，确定进货渠道。 3）负责办理采购业务手续。 4）负责办理提货和进货手续。 5）负责办理进货退回手续。 3．销售经理的职责 1) 负责确定可供资源的销售价格。 2) 热情接待顾客，办理销售业务手续。 3) 负责办理销货退回业务手续。 4) 负责填制销售日报表。 4．物流经理的职责 1）热情接待顾客，负责办理商品入库、出库和发运业务手续。 2）根据进出库凭证，做好实物明细帐卡的记帐工作。 3）负责储运业务凭证的归档工作，并移交给指导老师。 交易是在单数公司与双数公司之间进行。 单数公司拥有双数公司所需要的资源，双数公司根据所给定的用户求购信息向单数公司采购商品。 三、交易方式 单数公司 供给资源 采购商品 双数公司 同样，双数公司也拥有单数公司所需要的资源，单数公司根据所给定的用户求购信息向双数公司采购商品。 供给资源 采购商品 单数公司 双数公司 四、经贸业务操作 购销价格确定后，就要办理采购