保险公司培训组训的职责与定位.pptxVIP

《组训的职责与定位》讲师：总公司培训部前 言 从1992年中国大陆引进个人保险营销体制起，寿险营销已走过了近20载春秋。中国寿险业跟随中国国家的经济发展大潮日益繁荣，短短20年走过了很多国家好几十年甚至上百年的路，创造了中国保险规模增长，以及全球市值的奇迹(中国人寿的市值已经位居全球寿险行业之首。 2012年，告别过去十年两位数的增长；上半年，国内保费增速5.9%，寿险3.9%；在经历了近20年的高速发展后，寿险的发展也积累了很多问题。如何在渠道、产品、运营服务等方面通过专业经营和持续创新来完善现代保险和服务体系至关重要。 9月14日， 保监会发布 （2012）83号文《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，宣布中国寿险行业已全面进入战略转型期。 保监会关于保险营销体制改革的思路和措施(意见稿)纲要鼓励探索保险产销分离新模式、鼓励与营销员签订劳动合同、选择一两个区域较大力度地试点改革、弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制等内容，推行保险营销素质五年改善计划,力争用五年时间完成改革。 寿险发展三段论如果给寿险20年的发展划分一个阶段的话，应该可以初步概括为3个阶段2012年以后再一次的全面创新即将来临，新的浪潮将带来新的增长和机会2004年-2012年寿险市场的第一次重大创新，即银行保险模式的确立和发展，为整个寿险市场打开新的领地1992年-2003年寿险市场的初级发展