从消费者行为角度看宁夏银川电影市场.doc

从消费者行为角度看宁夏银川电影市场 摘要：一个成功市场的形成往往经历了培育、发展、完善三个阶段，目前我国电影市场正处于发展阶段，在这个特殊时期，本文通过对银川市电影市场的调研，分析了银川市居民电影消费现状，提出了电影市场发展的建议。 关键词：电影市场 消费现状 影院经营 随着生活水平的提高，精神文化产品需求不断得到释放，加之影院软硬件的升级改造，银川电影市场日渐火爆，进影院看电影成为一种消费潮流和时尚。笔者从宁夏广播电视电影局了解到，去年宁夏各影院票房收入达到4109万元，同比增长74%，观众高达135万人次，同比新增39.2万人次。 电影市场发展是否有序反映在消费者的消费上，为了更准确地把握银川电影市场的现状，笔者做了详细的消费者调研，本次调研共发放600份问卷，回收有效问卷547份，范围涉及银川市兴庆区、金凤区、西夏区，通过对问卷的分析，发现了银川市电影市场的一些问题，进而也能反映出我国电影市场的状况。 1 银川居民电影消费现状分析 1.1 影院观赏方式回归，但并非常态 图表一 观看电影方式 图表二 每年观看电影数量 随着视频技术的发展，中国居民的观影方式也越来越多样化，基本经历了影院—电视—碟片—影院、网络的发展轨迹，中国电影市场从2003年开始重新得以发展，到近两年呈现井喷之势，从银川居民的观影方式上也得以体现，通过调研得知，网络观影成为首选，占78.8%，这也符合常理，由于网络凭借其快速、方便以及大容量等优势，成为世界各国居民最重要的生活方式，49%的人选择影院观影，超过了电视、碟片，说明影院观影方式正在走向回归（见图表一），但同时，影院观影方式并非常态，如图表二所示，39%的人每年只看1—3部电影，25%的人每年看4—6部电影，在调研中我们进一步了解到，这些人每年只在电影院看贺岁片和宣传力度大、影响力大的商业电影，而常年在影院观影的只有很少一部分人。 1.2 追求观影质量成为首选 图表三 去影院看电影的原因 马斯洛需求层次理论告诉我们，人们在满足了下层需求的时候就会产生上一层的需求，随着银川市居民生活水平的提高，人们开始寻求更高层次的精神层面的享受，观赏电影已经不仅仅局限于影片的情节，而更加重视影院的视觉音响效果（见图表三）。近年来，银川市各影院都在进行软硬件设施的改造，金凤凰由一个大的放映厅改造成了小影厅，科技馆的4d影厅，万达的数字影厅等，都顺应了消费者的消费趋势。 1.3 观影人群结构不尽合理 图表四 居民年龄分析 一个良性的市场应该有一个好的消费群体，这个群体要具有足够的消费能力和消费意识。银川观影人群的年龄主要集中在18-24岁之间，占54%（见图表四），这部分人群主要以在校学生和刚参加工作的人为主，可供支配的收入不多，经进一步了解，他们去影院看电影的原因大多是恋爱的需求，具有消费意识但消费能力不足。35岁以上的人群收入、家庭都较稳定，却只占13%，他们具有消费能力，但缺乏消费意识，可见银川以家庭形式看电影的人群太少，结合银川电影票价偏高的现象，消费人群结构不尽合理。 1.4 观影地点相对集中 图表五 你知道的电影院 银川市现有金凤凰、万达、人民会堂、科技馆、嘉禾影城五家影院，其中嘉禾影城已建好，尚未营业，金凤凰电影院和万达影院由于地处银川市商业中心——新华街繁华路段，知名度都较高，分别占79%和77%（见图表五），观影人群也多，经了解，万达和金凤凰影院的观影观众，占据全区90%份额，人数超过百万人次。从市场份额占用率来看，银川市电影市场处于垄断市场，不利于市场的长远发展，相信，随着人们观影意识的提高和其他影院的发展，一家独大的现象将不复存在。 2 银川市影院经营的几点思考 观影人群、影院以及影片制作是电影市场的三大主体要素，也是制约电影市场发展的重要因素，如何培育好市场，需要从这三个方面考虑。 2.1 票价回归合理，扩大观影人群 图表六 居民对现有票价的评价 图表七 居民认为合理的票价 银川电影市场和全国市场一样，票价都偏高，这无形中制约了人们的观影欲望，在我们调查中，认为票价很高的占12%，偏高占53%，合适的占33%（见图表六），说明居民对现在票价的感觉高的并不离谱，大多数人能接受的范围是25元左右（见图表七），结合银川现在40元的的票价（3d电影60元），打折时20元，从消费行为的角度看，消费者在可支配收入一定的情况下，在一方面省下的钱，一定会在其他方面消费，因此，影院可以适当降低票价，吸引观影人数，提高上座率，再利用多种经营手段，弥补降价带来的损失。 2.2 引进影片有的放矢 图表八 居民喜欢的电影类型 目前我国许多影院存在这样的现象，每年靠一部贺岁片和几部商业大片挣钱，其他时间放映的电影基本只是在维持影院的运转，只要不亏钱或少亏钱就行，这一方面反映了居民去影院观影没有形成常态外（如图表二反映出