传化大地花卉营销策划.doc

传化大地生物技术股份有限公司营销策划书 传化大地花卉营销策划  前言： 我们小组参观了传化大地花卉园，针对花卉园的现状并且结合全世界花卉市场的供需求，我们做出花卉营销策划，以供传化大地公司用以对花卉的销售，以便开拓更广的市场。 目录： 前言 —————————————————————————— 1 公司概要 —————————————————————————— 2 环境分析 —————————————————————————— 3 机会分析 —————————————————————————— 6 营销战略及行动方案 —————————————————————— 9 （一） 营造花卉消费的新观念花卉的营销渠道策略花卉销售的策略 花卉的产品策略杭州传化大地生物技术股份有限公司位于美丽的钱塘江畔，由浙江传化江南大地发展有限公司为投资主体，联合杭州钢铁集团、中信投资、传化集团等企业成立的规范化股份制企业。公司注册资金一亿元。公司基础设施完备，技术力量雄厚，拥有国内一流的进口温室设施和华东地区最大的植物克隆中心，并与浙江省农科院等科研院、所建立科研协作关系。公司主要从事种子、种苗、中高档花卉、无公害蔬果及观赏苗木等的生产。位于萧山经济技术开发区，地处钱塘江南岸，东临红垦。农场，西毗规划中的高教区，南靠杭甬高速公路，北至钱塘江防护塘。 2004年4月传化集团所属的杭州传化大地生物技术股份有限公司与世界500强企业——日本麒麟啤酒株式会社在杭州萧山正式签署了战略合作协议。这是国内园艺企业首次与国际大公司展开全面合作。 园艺产业已成为传化集团新兴产业之一，传化大地生物技术股份有限公司现已成为华东地区最大的高档花卉生产、蔬菜种苗繁殖和培育企业。而麒麟啤酒株式会社除了生产酒类外，还是国际园艺产业的跨国企业集团，在14个国家拥有40家控股园艺企业，是世界知名的花卉、马铃薯、大麦、啤酒花、蔬菜育种和繁殖企业。花卉生产的重点由花卉先进国家向发展中国家转移。由于先进国家共同的问题是土地及劳动力成本的增加，环境保护压力的增高，能源、农业和肥料的限制等，使花卉生产向国外转移。如荷兰在近十年花卉产业转向土地和劳动力较便宜、能源使用较少、技术转移较容易且靠近市场的意大利和西班牙等南欧国家。日本同荷兰性质相似，从晚秋到早春的寒冷季节生产成本高。因此亚洲的中高档花卉的生产也势必转移到日本以南的国家和地区，其中地处南半球的澳大利亚和新西兰的季节恰好与日本相反，并且拥有很多原生品种，生产优势明显。中国南方亚热带地区发展花卉生产的优势也很大。 二、发展中国家将逐步摆脱发达国家的控制，成为独立的花卉生产国，如歌伦比亚和肯尼亚成为美国及欧洲花卉市场的生产加工基地，他们利用气候、劳动力及土地资源优势，采用欧洲的品种和栽培技术，成功地扮演着契约生产的角色。但伴随着国家平等及发展中国家自主性增强，他们也渐渐摆脱先进国家的控制，花卉生产与贸易正在走向自主发展的道路。  三、亚洲将会成为一个新的花卉集散中心。发展亚洲鲜切花生产是一个诱人的机遇，应大力加强鲜切花的运输系统的建设，这个运输系统包括两个航空运输中心，一个在泰国的曼谷或印度的孟买，另一个集散中心在中国的昆明；亚洲花卉产业两个重要的部分有待开发，一个是热带花卉和本土性花卉，另一个是反季节的中档的鲜切花。中国的去南省鲜切花的生产已达到一定的规模和产量，随着花卉产业竞争的激烈，花卉质量将逐渐提高。一些国家看中云南等地的花卉产品，如1999年日本两次派团来华考察，洽谈花卉进口事宜，一些花卉进口商已在中国开设办事处。未来亚洲花卉产业的发展会出现三个竞争热点地区，即日本与韩国、澳洲与新西兰、台湾与中国南方及泰国三个地区。竞争的双方针对不同市场及商品内容进行俣作和竞争，其结果将会极大地促进亚洲的花卉产业，使之成为一个新的国际性的花卉集散中心。 花卉种类繁多，欣赏之余，用花卉的某一部位做为药用、食品、饮料的资源，就更值得引起人们的注意了。不少花卉，不仅根、茎、叶、花以及果实可观赏，还可供食用、制药、酿酒、酿蜜和提取香精等。据不完全统计，可食用的花卉约97个科，100多个属，180多种。真是种类繁多，内容丰富。现举出花卉的几种用途。食用花卉如外形华丽的石榴，鲜红饱满的构杞，不仅营养丰富并有驱虫、止泻、补肾、明目的作用。黄实、莲子是补脾去湿、益肾涩精的上等补品，百合、玉竹等株形优美、花朵宜人，秋后收获其地下鳞茎也是可供食用的佳珍。其他用途如利用玉兰、茉莉薰制茶叶；利用桂花、玫瑰做成糕点；利用栀子、紫罗兰提取香料；此外如精制薄荷脑，提炼香樟油等在许多国家都极为盛行。由夜来香（月见草）的种子中提取的精油是扩张微血管的特效药，医学界正积极