员工薪酬方案及提成草拟附灯具厂管理制度.doc

员工薪酬方案及提成草拟（附灯具厂管理制度） 灯具厂情况： 每天销售额在2万元左右，员工有20多人，主要是营业员，采购部和收款员的工资设计， 对症开药: 在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法:（我本人是管理专业毕业，或多或少的要学习相关的理论知识，另外我还有1年多的初级管理实践经验） 员工工资构成： 员工工资可以由四部分构成：（基本工资＋效益工资＋全勤奖＋其它资） 1.（基本工资）保底工资： 这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准，如成都市最低工资为580元，就可以以这个为基本工资 ，或适当的加点，加到整数为止。 当然要对员工发基本工资，要对员工做下限制，每月必须完成基本的销售任务，但不能因员工完不成任务。（下面就销售额限制） 有个建议，假如每个员工销售每月定任务为1000元，完成有基本工资，如果在1000元以下，从1000里减员工实际销售额，100 元内从基本工资减20-30元，（如最低工资600元，完成900元，给他发工资发600-20元，实发580。）差100元-200元扣50元， 200-400元扣 100元 ， 400元-800元扣150元，800-1000元扣200元，这样算过来，就算员工一月没销售额，店里也应该给他发400元(以600元基本工资算），不能 因为员工没有销售额就给员工没工资。 针对贵灯具厂三个不同职种，我个人建议，在基本工资上三者有所区别，其它三类工资一视同仁。 2.全勤奖：（一般50元-300元/月，店根据情况自己定，在这里假定80元，以便分析问题） 设一签到本，贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数，（贵店行业特殊，可能员工每月上26天的班，在这里 以26天计）如这26天全到，发全勤奖80元。如在26天内有迟到早退现象，发现一次扣10元， 上面两类工资应保证98%的给员工，这样员工才不会有后顾之忧。下面再谈下其它员工工资收入来源。 3效益工资 贵厂每月月初定一个销售目标，比如2万×30天（60万）元，就定60万，如果超过了这个目标，比如某月完成任务65万元，就拿65万元－60万元（5万）×40%（灯具厂可自己定）作为奖金奖给灯具厂的每一个员工（包括管理人员，销售人员）如果店里有20个人，每人就可以得到1000元，当然也可以把效益工资的一部分 拿出来出聚餐，一部分拿出来奖励给每位员工。 当然，如果该月完不成当月任务，则大家就没有该项工资，所以灯具厂管理人员应想办法应调动大家的积极性，大家团结一致，争取每月完成任务。 附注：现在有一种效益工资，是按单个人的能力划分提成的，比如谁销售的多提成也多，我是学管理的，我觉得这样很不好 ，试想想，店从大局来讲，是讲厂总收入的，个人英雄主义要不得，如果店里有一个销售能力特强，店里对他很容易形成信赖，其它员工想着，反正有 这能人，自己不完成任务也无所谓。可万一这位能人离职或被别人挖走，公司可容易陷入销售困境的。 而我说的，可以解决好多问题，比如有的员工为了比销售额，抢客户，利用各种不正当竟争参与相互竟争，表面看来没什么大问题，可员工内部会慢慢有隔阂。 另外，店里定一个总任务，只要管理得当，为了大家的利益，大家心往一处使，全心全总目标前进，而且也便于员工相 互合作来完成一些客户接待。当然如果万一有一个人销售额不好的话，大家可以真心帮他，这样这位员工也会慢慢成长起来。而以后店里就算有人离职， 店的制度是以定好了，依然采取相应措施就行了。 4.客户表扬奖（或叫特殊奖） 如厂里员工受表扬一次，可奖励10元-50元/次，在报刊发表文章一次奖20-50元/次，捡到客人东西交还失主，一次奖10 元-100元（依捡到东西的价值来定），同时也应有罚，如让客户投诉一次，罚10元-100元/次，还有其它店可依自己情况来定。 另外还有下面员工收入： 餐补：灯具厂员工每天补助5－10元/天，这个灯具厂可根据自己实际选择是否选用。 交通补助或住房补贴：灯具厂可结合自己情况看是不是选用 年终奖： 员工干满一年，或在过春节时，除有年假外，店也应该给员工适当的奖，这依据店的情况，一般的年终奖在500元-3000元之 间，这奖一般过年前发。这时，可有下面分别，假定年终奖为1000元，满一年的，发全部年终奖（针对老员工）,满半年的，发600元或500元，满三个月的发 200元或300元。 其它福利性收入：（又叫过节费) 如国家法定假,每人发一定的钱，可50元-300元，也可以发实物，如中秋发月饼，还可以和员工去旅游，还可以聚餐等，太多了举不胜数。 总述：本人设计的工资来源虽然比较多，有几个好处，第一，让员工明白，挣每一项工资自己所要做什么，有权利当然有义务了。同时，也让自己清楚，如果好好干，每月工资超300