【培训课件】美容业营销之---产品促销篇(_94).pptVIP

金石营销工作室 李宝顺 二、如何做好住店培训和销售？ 驻店培训前的准备： 对产品和销售政策的充分理解 理解所要驻店的基本情况和需求 制定培训和销售计划 充分准备要培训的内容 不断总结提升自己的培训技巧 驻店培训的内容： 服务培训：礼仪，服务程序，服务意识 产品专业知识：成分，卖点，性能，使用方法及搭配，预期效果，出现问题后的解决方法。 销售培训：销售意识，技巧，客户沟通 美容师的心态调整 美导驻店培训的要求： 分析店家 制定培训计划 执行并编写报告 驻店培训销售工作评估 练习题：想出几种提高驻店销售业绩的措施 让美容师充分理解并能熟练掌握产品 协助制定具有吸引力的销售奖励措施 良好的客情关系 系统完善的促销 促销活动的策划 搞好市场调查. 定出有效吸引客源的媒介. 促销主题要简单明了、易记易懂,注意要突出优惠的地方,如同样价钱享受更多的服务、同样产品降价销售、皇牌项目折价优惠,赠试用装等. 促销时的技巧:美容院主要的收入有技术服务与售卖产品,在促销时可着重以下特色产品:季节性,潮流性, 特殊性,滞销性. 促销活动的策划 促销的折扣原则:折扣尽量不要打得太底,不要让人觉得以前实在赚她太多.会员和非会员要加以区别,以争取非会员的入会机会.尽量不要在产品上打折,产品的利润最高,尽量不要打折,可采取赠送服务的方法. 促销宣传品:张贴悬挂,人员派发. 促销前内部人员的注意事项:熟记日期主题