富乐城市花园整合营销传播策划案 营销策划设计方案 公司产品品牌推广传播提案.pptVIP

1、与会者购买住房的决策环节及关注因素： - 收集信息 二、与会者购买住房的决策过程和考虑因素 主要的房地产信息来源渠道： 朋友/亲人介绍 实地考察 夹报广告 电视广告 路牌广告 房地产交易中心 - 实地考察 主要内容：环境、配套、规划、质量、证照齐全否、户型结构等 - 到开发商处办理手续 主要内容：付定金、付款细节、衡量最好的优惠方式 三、与会者房地产信息来源 朋友/亲人介绍： 口碑传送对购房者的影响比较大，参观亲友刚搬好的新家是一个重要的传送渠道，基于此，可以提供样板房让消费者观摩；另外口碑也是良好物业管理的有效传播渠道。 实地考察： 在实地考察的过程中，售房人员的服务态度和专业表现对购房者的影响巨大，开发商要注重售楼处的设计和售房人员的培训。 夹报广告：夹报在绵阳比较流行，消费者可以仔细地阅读楼盘内容，通常《绵阳晚报》是房地产夹报的主要载体。 电视广告：电视广告是大众传媒的主要媒介，信息量大，通常绵阳房地产广告的电视载体是——绵阳1台。 路牌广告：路牌是介绍楼盘和塑造开发商形象的良好媒介。 房地产交易中心：交易中心信息量广、资料齐全，在这里可以同时了解多家开发商的情况。 1、总体对“富乐城市花园”的态度 已经购房者的态度：非常看好 看好的原因：环境好（依山傍水，自然风光好）、交通好、设施齐全、价格合理。 潜在购房者的态度： 25-40岁年龄段的与会者 对