广汽丰田北京某店 市场营销 要点说明.pptVIP

广汽丰田北京某4S店店 市场营销活动要点说明 目录 营销策略 活动方向 媒体投放与策略 活动执行与沟通 目标跟进与激励 总结成果 日常营销特别注意 目录 营销策略 营销策略 基本要素 营销策略 组织流程 只有准确的对客户需求进行分析及判定才能有效的选择营销手段，同时加以内促政策的配合，销售团队才有了最基本的营销动力，媒体选择固然重要，但更重要的是部门间的配合与激励。 营销策略 营销要点 目录 营销策略 活动方向 活动方向 活动方向的设定 活动方向 一定适合绝大部分需求者的政策 清晰的活动招募对象 符合目标需求的广宣战略 贴近一线的换位思考 合理有效的目标可以提高销售顾问达成目标的积极性+详细的执行手册及细化的KPI =健康的活动体系 活动方向要点 目录 营销策略 活动方向 媒体投放与策略 媒体投放与策略 我们需要什么样的媒体？ 众多媒体类型我们需要什么样的媒体形式？ 广告以何种形式展现？ 如何压榨媒体的资源？ 先确定我们的需求再去设定媒体投放 我们的需求又是什么？ 适合北京市场，符合市场定位，拥有目标人群，可以有效进行掌控的媒体。 媒体投放与策略 例1： 背景：4月底我店确定参加由1039、si