房地产销售基本知识与策略.ppt

案例解析 附件1：团泊新城项目 附件2：海南南山寺项目 第一节 房地产销售组织管理 （一）职能式组织 （二）地区式组织 （三）项目式组织 房地产营销组织设计过程 （一）分析营销组织环境 （二）确定营销组织的业务活动范围 （三）建立营销组织职位 （四）制定相应的规章制度 （五）人员配置 （六）检查和评价营销组织 第二节 房地产销售产权管理 （1）房地产的占有权 （2）房地产的使用权 （3）房地产的收益权 （4）房地产的处分权 房地产产籍的内容 （1）房地产平面图。房地产平面图包括房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图、房产分幅平面图、房产分丘平面图和房屋分层分户平面图。 （2）房地产权属档案。房地产档案主要记录和反映房地产权利人的房屋所有权、土地使用权状况的历史演变和房地产权属纠纷的处理结果及其过程等方面的情况，是审查和确定房地产权属的重要依据。 （3）房地产卡片。房地产卡片是对房地产权利人的情况、房屋所有权、土地使用权状况以及产权来源等情况扼要摘录而制作的一种卡片。 （4）房屋登记簿。房屋登记簿是房屋权利归属和内容的跟据，由房屋登记机构建立并管理。 房地产产权管理的作用 1．房地产产权管理是维护房地产权利人合法权益的重要保证 2．房地产产权管理是国家行政管理的重要组成部分 3．房地产产权管理是房地产行政管理的基础 4．加强房地产产权管理有利于促进和发展房地产业