联合利华食品公司分销渠道管理探讨详解.pdfVIP

摘要： 该论文根据作者在联合利华食品公司石家庄办事处的工作经历，分析联合利华食品公 司进入中国市场以来，在不同阶段食品行业的特点以及联合利华食品公司采取的不同策略， 并着重探讨2000年以后联合利华食品公司对于分销渠道的管理，其中主要讨论了联合利华 食品公司分销渠道基本构架、经销商的选择、渠道评估、对经销商的基本要求、经销商的管 理等。同时， 分析了目前分销渠道管理中存在的一些问题，并探讨了一些可行的办法。希 望借此论文研究市场营销学中有关渠道管理方面的知识在实际案例中的体现及应用。 关键词：渠道管理、经销商、联合利华食品公司 Abstract: This article is aresearch in China. The author analyses thechangingmarketing strategies indifferent periods. including theinfrastructure of the channel, theselection of thedistribut basicrequireme KEY WORDS: ChannelManagement、 Distributor、Unilever Food