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**电信自有营业厅销售员激励方案（试行） 销售人员（外包员工）的薪酬模式 薪酬福利构成 薪酬福利构成=基本工资（底薪）+奖金（提成）+津贴补贴+社保与住房公积金+年终奖励+其他福利项目+专项奖励 营业厅销售员的工作以销售业务为主，采用底薪加提成激励的方式，薪酬福利构成的所有项目说明如下： （1）基本工资（底薪） 作为销售员的收入的基本保障，进行分级管理。基本工资分为五个档次（如下表所示），根据销售人员的业绩与考核，每季度进行评定，业绩好的可评为较高档次。评定是全市销售人员一起，每个档次的人数按一定比例进行分配如下： 档次 人数占比 基本工资 业绩与评定综合分数 A档 5 800 前5% B档 15 650 前6%至前20% C档 60 550 前21%至80% D档 15 450 后81%至后95% E档 5 400 最后5% 参与评定人员不包括因业绩达不到最低要求而需换岗的人员。 为了加强销售人员的基础工作，对销售人员的基础工作进行考核，考核得分与底薪挂钩，即销售员实得底薪＝底薪（档次）*考核得分（考核表见附件1） （2）奖金（提成） 按销售员当月业务发展量*提成标准额，提成标准试行期间按分公司代理酬金标准的15%进行，根据试行情况可适当进行调整，提成不设上下限，揽装数剔除三个月内拆机的客户。（具体提成标准见附件2） （3）津贴补贴、社保、住房公积金和其他福利项目按原标准执行。 销售人员（员工）的薪酬模式 1、薪酬福利构成 薪酬福利构成=员工基本薪酬和福利+绩效奖金+年终奖励+专项奖励 销售人员（员工）的基本薪酬和福利（含各项津贴补贴、社保和公积金等）按现有标准执行。 除基本薪酬和福利外，销售人员（员工）的绩效奖金采取底薪+提成的模式。底薪为1000元，为了加强对销售人员（员工）基础工作的管理，对销售人员（员工）的基础工作情况进行考核，考核得分与底薪挂钩。即销售人员（员工）的实得底薪＝1000*考核分数。销售人员（员工）的提成额度为 “当月业务发展量*提成标准”。（基础工作考核表和提成标准详见附件1、2） 年终奖励 在12月份发放年终奖励，奖励额度根据公司业绩发展情况及个人业绩考核数据而定。 专项奖励 销售人员参与分公司阶段性业务发展奖励，具体奖励标准以分公司相关文件为准 销售人员的薪酬管理及考核监督 销售人员由属地分公司进行管理；如果销售员的销售业绩连续三个月都低于最低目标值，则应考虑该名销售人员调岗。 属地分公司每月3日前对销售人员上月基础工作情况考核打分并将考核结果发至家庭客户中心（同时抄送给人力资源部）。 业务支持中心于每月15日前，把销售人员的业务发展量数据提供给人力资源部，人力资源部将在每月15日至17日向各单位公示数据，公示期间如对数据有疑问，可以进行申诉。 家客中心每月提取拆机及套餐注销明细与销售人员揽装明细进行核查，销售提成应剔除三个月内拆机的客户。如发现弄虚作假情况，视情节轻重进行处罚；情节严重者，解除劳动合同。 销售人员提成标准在试行期间暂按代理酬金的15%（商务领航20%），可根据业务发展情况进行及时调整。以后原则上根据业务收入变化进行年度调整，特殊情况除外。 　 下面红色字体是赠送的精美网络散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！！ 一一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说‘你们两个之间小的反而跑得快得多。‘猎狗回答说：‘你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！ 目标 二这话被猎人听到了，猎人想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子.于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃.这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃.就这样过了一段时间，问题又出现了.大兔子非常难捉到，小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子.慢慢的，大家都发现了这个窍门.猎人对猎狗说:最近你们捉的兔子越来越小了，为什么?猎狗们说:反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢? 动力 三猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇.于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了.猎人很开心.但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问猎狗.猎狗说‘我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?‘ 四猎人