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永久电动自行车营销计划书 小组成员:俞晨 孙迪 王艳聪 王志方 韩晓斌 胡敏 周颖飞 企业简介 永远电动自行车销售有限公司是永久自行车有限公司西安地区总代理.专业从事电动自行车销售和修理. 目录 1.当前营销状况 2.SWOT分析 3.设定市场目标 4.制定营销战略 5.制定行动计划 6.预计损益 当前营销状况 宏观环境 此表为近3年西安市及其对比城市(电动自行车典型市场城市)的市区居民年人均可支配收入的具体数据.以此可作为地区人口消费水平的评价标准. 西安及其对比城市城镇人口数据(2003年数据) 此表显示最近三年西安市及其对比城市(苏州、杭州)的电动自行车年销售量.对比前一图表年 人均可支配收入表)可得出电动自行车销售量与人均可支配收入的关联, 并以此预计未来几年西安电动自行车市场的发展趋势. 市场现状: 市场处于发展期,品牌众多,名牌产品少,产品质量参差不齐,市场占有率普遍较低. 竞争: 没有确定的主要竞争对手,关键在于自身的完善和尽快占领尽量大的市场份额. 产品: 分为轻摩型(罗马风情、雷蒙一号）;电动自行车型（都市天使、都市百灵、小天鹅） 分销： 采用连锁专卖店销售方式,并配套以零部件销售与维修一体化的服务体系. 年销售量超过3万辆的竞争对手 南京天地三环高科技公司 无锡红豆集团电动车公司 金华绿源电动车公司 苏州小羚羊电动车公司 浙江卧龙科技公司 山东英克莱集团 上海依莱达电动车公司 绍兴新琪尔车业公司 上海千鹤电动车公司 SWOT分析 优势: 1.永久是老牌的自行车制造商,在群众中有一定的知名 度,并且有着雄厚的自行车制造的技术和经验. 2.公司是一件上市公司,拥有雄厚的资本,并在电动自行车方面有较大的投入,市场范围广大,生产能力和潜力巨大,产品质量过关. 3.采用连锁专卖的方式,规模较大,产品成本较低,比一般散户和百货商场的销售具有地域、成本、广告投入等优势. 劣势: 1.一次性投入较大,有比较大的风险; 2.比较散户,经营灵活性不足; 3.受制于上游供货商,销售定价上无法完全自主; 4.销售店面较多,有比较重的库存压力. 机会: 市场正处于无序混乱的状态,品牌众多,产品质量参差不齐,各品牌市场占有率普遍不高,有利于我产品以较高的产品质量和配套服务,平易近人的产品价格树立品牌优势,获得较大的市场份额. 威胁: 对竞争对手的潜在威胁了解不足.因为技术门槛低,小作坊式的工厂众多,产品容易受到低价劣质的产品的冲击.政府的政策可能对产品的销售造成不可预知的影响. 目标 销售：每家店面最低销量500辆\年，平均销量600 辆\年以上，年销量三年内达到24000辆以上，以后逐年以10%的速度递增。 市场份额：初期达到30%以上，2-3年后达到50%。 利润：利润率在10%左右（税后），整车利润在120-150左右。 目标市场细分 1.年轻的妈妈: 随着孩子一天天长大，骑自行车送孩子上学的负担一天天 地在加重，一辆小小的电动自行车改变了疲劳辛苦的状态，体现出 家庭的关爱，生活质量得到有效改善。 适用车型: 罗马风情 雷蒙一号 3.中老年人: 退休在家，无法开汽车了，骑自行车又十分吃力，也不想挤公共汽车，但仍想经常走走看看，有些还想着帮助儿女们接送孙