地产培训--销售法律风险预控4步曲.pptVIP

　　　　　　　　　销售法律风险预控4步曲  仅供内部培训使用，请勿外传 ; 1、苦练基本功，熟练掌握相关信息 2、准确解说，主动告知红线内外不利因素 3、严谨的签约程序 4、及时跟踪合同履行情况 ;案例1：南方某城市某项目事件;案例2：模型被毁事件;案例3：（南方某城市）开发商未披露屋内不利信息，合同被判撤销;案例4：某项目垃圾场事件 ;案例5：地下室面积问题;案例6：境外人士购房问题;案例7：客户投诉变电站承诺未兑现;案例8：销售顾问因与客户激烈争执而被辞退;风险预控对策1：熟练掌握相关信息和知识;　　　风险预控对策２：准确解说，主动告知红线内外不利因素;口头解说涉及下列内容时须特别慎重：;规划指标： 占地面积、建筑面积、容积率、总户数、绿化指标（绿地率、绿化率、绿地面积）、水面面积、间距等（这些数据是在销售前就全部确定的，也是需要业务员牢牢记住，准确性要求更高） 小区内外各种配套设施： 车位（需要明确：车位是地上还是地下；是卖还是租；面积有多大；地下车库是否有产权；何时开始销售等） 会所（需要明确：会所位置在哪里；有哪些服务设施；收费标准如何；是否对外等） 各类体育健身设施；学校、幼儿园、托儿所等教育设施（这些都是卖点，更加需要主动介绍，但对于社区内带有的