当卖灯泡变成一个不赚钱的生意飞利浦要怎样卖灯泡？.pdf

当当卖卖灯灯泡泡变变成成一一个个不不赚赚钱钱的的生生意意，，飞飞利利浦浦要要怎怎样样卖卖灯灯泡泡？？ 走进审计巨头德勤在 姆斯特丹新区的新总部大楼 The Edge，光将是你注意到的第一 件事。 在这幢 2014 年完工的 13 层玻璃办公楼里，阳光从楼顶的玻璃天井直接倾泻而下。而 在阳光无法直接覆盖的区域，分布着 6000 组飞利浦的智能 LED 灯具。 德勤 姆斯特丹新总部 The Edge 内景 和办公楼里常见的灯泡不同，这些 LED 灯泡并不依靠电线获取电力。每一只灯泡背 后所连接的都是网线——就是你装宽带时用的普通以太网线。这些联网的灯泡可以获 取楼内传感器的信息。在这里，你不需要到处寻找电灯的开关或是空调的遥控器。走 进一片办公区域，顶上的灯光就会自动开启，空调也会被调到适合人体的温度。 此外，每个人都可以按照自己的喜好，调节头顶上的灯光和空调温度。The Edge 内的 工作空间并不固定，项目经理 Christine 每天走到自己想坐的位置以后，便会掏出自己 的 iPhone 打开调节灯光。 “你找到一张桌子坐下，打开手机用摄像头像这样扫一下灯，按住屏幕上的按钮就可 以调节灯光和温度。”Christine 边演示边对 《好奇心日报 （www.qdail .com）》说道。 由于工作位置并不固定，楼内的灯泡也不能像一般智能灯泡一样直接通过搜索 Wi-Fi 或者蓝牙配对，而是在灯泡附近装上隐秘的标识，帮助手机识别当前所在位置。 用手机前置摄像头扫描附近的灯 “人人都能调整工作环境，一般男性习惯把空调温度降低两度，女性则喜欢相对温暖 一些。所以你看，有时候男性员工大多数坐在一起，而女性员工倾向于坐在一起，是 温度把他们分开了。”德勤物业经理 Tim Sluiters 说道。他每天的一项工作，就是在一 个专门的管理系统里查看整座楼里办公室、会议室的使用情况。 这个灯光管理系统控制着十三层楼上上下下所有的灯光和空调温度，但它并不像赌场 监控系统那样需要一堆屏幕并安装复杂的软件。Sluiters 坐在公共活动室的一张圆桌 前，为 《好奇心日报 （www.qdail .com）》做了演示，访问控制系统只需要他在笔记 本电脑上打开了一个网页而已。 The Edge 的管理系统 Sluiters 告诉 《好奇心日报 （www.qdail .com）》：“在这个系统里，我可以看到一天 里不同时刻有多少员工在使用办公室，现在 4-8 楼的东侧办公的人比较多，过一两个 小时以后就会发生变化。” 到今年年底，The Edge 就投入使用一年了，负责为德勤设计和安装整套照明系统的飞 利浦互联网照明产品经理 Derek Wright 预计这套系统将为德勤节省 70% 的能源。 除了飞利浦传统销售的灯泡以外，整幢楼用到的网线供电系统、智能手机应用和楼宇 管理系统，都由飞利浦开发。换作几年前，飞利浦在这样一个系统里提供的往往只是 一箱又一箱的节能灯灯泡。 这些能够实现，都是因为相比节能灯，LED 灯能做的事情太多了。 在法国里尔的一座家乐福超市里，飞利浦开始了另一个和 LED 灯相关的实验：在 LED 灯中安装传感器，用来追踪每位顾客的位置。总长 2500 米的 LED 灯带能够向 智能手机发射信号，智能手机无需联网就可以通过接收灯光的信号确定用户所在的位 置和行走的方向。 这样，零售商就可以在手机应用中加入商铺内部导航的功能，也可以根据用户所在位 置推送促销信息，比如“向前 2 米，你右侧的货架上的葡萄酒买一送一”。 除了与家乐福合作的试点项目，飞利浦还在美国洛杉矶、纽约、意大利圣安格罗等地 开展了 262 个城市实验项目。早在十几年前，飞利浦就开始尝试向客户销售整体解决 方案。但直到最近几年，像 The edge、家乐福这样的案例才开始出现在人们的视野 里。 驱动这一变化的，主要是 LED 技术本身带来的可能性。 LED 引引发发的的一一次次技技术术革革命命 尽管还有不少设计师将复古的爱迪生灯泡运用在家居设计中，但是照明行业的现在与 最近的未来，都属于 LED。 LED （发光二极管照明）是一项已经存在数十年的发光技术。最近 5 年，随着成本的 降低和亮度的提升，LED 灯已经成为家庭和办公室里最经济的选择： 不同品种灯泡使用成本对比，成本参考数字为美国地区 家居零售巨头宜家已经宣布将从今年 9 月 1 日开始，在全球的所有门店内只出售 LED 灯具，