重庆二手房中介市场竞争分析——以中房网络为例.doc

重庆中房网络有限公司简介 1、公司简介 重庆中房网络是重庆房地产经纪业最早推行品牌化、连锁化、网络化发展的新型房屋中介连锁服务企业，也是国内率先成功实现由（中国房市）网上经营到网下与传统房屋中介行业融合的先驱公司。公司成立于2001年5月，是重庆首批全国A级资质经济机构，现公司已发展成为在重庆拥有多家直营店和名专业地产经纪人队伍的房地产经纪品牌企业。业务范围涉及二手房租售、商用物业投资招商、批量房代理销售、转加融资、不动产抵押贷款等解决方案及服务。在一个成熟的房地产市场中，二手房的交易量大约应该在新房交易量的5到7倍，目前，就中国国内而言，在房地产市场相对发达的上海，该比值差不多为1，在北京，二手房的交易量还不到新房的五分之一，因此，我国二手房交易发展的空间仍然很大。（1）我国整体状况为遏制房价过快上涨，2010年中央政府先后出台“国十一条”、“国十条”和“9.29新政”，受影响，全国及重点城市房地产市场出现了积极变化，房价涨幅明显缩小101.79。2011年开始，中央政府的进一步宏观调控，“新国八条”、限购令和房产税开始试点征收，同时加大了对“公租房”的建设，二手房市场成交量相对于去年下降了近三成，销售价格同比上涨21.32%。二手房价格高，变化在不合理范围内，不利于我过经济持续、健康的发展。 （2）重庆市二手房市场现状在重庆市，近年来，二手房中介公司如雨后春笋般涌现出来在市内的繁华地段，出现了二手房店面的“扎堆”效应。贝迪新城年1至月，重庆主城区二手房转让户数为套，转让面积达到万平方米，转让金额为亿元。 其中转让金额比去年同期增长了56.7%。其中，住宅转让均价6972元/平方米，同比增长37.3%。这样的涨幅增长首次超过住宅交易均价的增幅程度，今年1—月住宅面积交易均价为6830元/平方米，比去年同期增长%，而重庆市2010工资水平不到1800元/人。（）重庆市二手房现状目前中介市场竞争趋势就是从分散走向集中，也就是说将走向连锁化的经营模式。这种经营模式表现在设立更多的门店和网点，以及品牌形象的推广。门店和网点的扩展是抢占市场份额和扩大规模的的一种策略。快速扩展门店最主要的就是扩大其规模和市场的占有率，也有的公司的做法是先打出品牌，让人们认为我是好品牌，继而容易获得成交，而后再来增强实力1、行业内现有竞争者的竞争 ????? 行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。 ????? 在领域，竞争相对激烈，这主要体现在，市场不规范????? 2、买方侃价能力 ????? 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。 ???? 在里，买方的侃价能力体现在????? 3、卖方侃价能力 ????? 供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。 ?????????? 4、潜在竞争者进入的能力????? 加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。????5、替代威胁 ????? 广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。?替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。?根据形式，很多中介机构主要方向开始往商业地产发展，甚至有部分中介机构转型只做商业地产。此外，旅游地产的兴起对二手房也有一定的冲击作用。 市场竞争对策 ??? 1、品牌战略 以树为目，建设。现代市场竞争说到底是品牌的竞争，是功能特性与品牌个性的竞争，是品牌美誉度、忠诚度的竞争，是品牌附加价值的竞争。在多年的产业化实践中，深深地认识到要进入市场、进入千家万户，除了要用之外，还必须以品牌为龙头，通过品牌效应，，实现规模化和品牌化。竞争是与品牌的竞争，存在的最大问题是同质化极其严重，无法针对消费者的特殊需要，导致在价格竞争中伴随经济全球化进程加快和信息时代到来，企业之间人才竞争日趋激烈，人才流失已成为许多企业十分焦虑的问题，在中小企业流失尤为严重。人才高比例流失，不仅让企业蒙受巨大的经济损失，而且也影响到企业持续发展的潜力和竞争力。人才