卡到心到------车随卡到邮政策划方案.docVIP

卡到心到------车随卡到邮政策划方案 第一部分：我们的目标 随着市场经济的高速发展，许多人的腰包逐渐鼓起来。于是高品位、高优质的生活逐渐成为了人们心目中追随的目标，私家车正在成为这一时代的主流之一。那么，汽车销售商如何引导人们消费，提升自己的销售业绩和利润空间呢？ ㈠、有车族市场。 我们不是常说‘有钱的人像是会传染一样’吗，其实质就是指没钱的人会经常跟着有钱的人学习赚钱的本领，从而自己腰包也鼓起来，因此这些有车族随时都充当着形象宣传大使和免费中介作用。特别是在他对这您的服务认同之后，他会言传身教地将这一认同感告诉周围的人，并会力挺他们到你那里来参观、选车和购买，同时在有更换新车想法时，他一定会在第一时间里想到您。所以作为汽车销售商不但要做好客户维护和售后服务工作，而且还要做好“感恩”活动，即在新年到来之际，通过发一张邮政贺卡给老客户，让老客户从心底里面实实在在、真真切切地感觉到了你的服务永远是一流的，同时让客户坚信自己的选择是正确的，从而大力推动您的销售业绩和利润空间。 ㈡、无车族市场。 汽车销售的主要目标客户还是无车族，因为只有他们才会有强烈的购买欲望和实际购买行动。但无车族人群数量庞大，较难找准目标客户。但我们坚信中高收入者绝对是最有望成为有车族的，所以汽车经销商要对本地的中高收入者进行重点宣传和攻坚，并要逐步引导这些客户进行消费，同时最大限度地挑起人们购买车的欲望