房地产销售人员谈客十大步骤（可编辑）.doc

房地产销售人员谈客十大步骤 1 签合同与不签合同不一样 2 交定金与不交定金不一样 3谈客技巧之做单三点 谈客技巧之做单三点 谈客技巧之做单三点 成功的销售人员不会放过任何客户,有一种必胜 拼 的信念,相信客户出门就是“死客”。 一追到底,没有烦死的客户,只有放弃了的 追 客户。 拔萝卜,重点追踪老客户,一个老客户至少 拔 可以影响200个以上他周边的人。谈客技巧之逼定三要素 谈客技巧之逼定三要素 谈客技巧之逼定三要素 在 谈 客 中 一 定 要 稳 , 越 是 到 了 关 键 时 候 越 是 要 稳 , 稳 自 己 不 急 让 客 户 急 。 通 过 摸 底 , 了 解 客 户 的 需 求 , 准 确 的 为 客 户 选 出 准 最 合 适 的 房 子 。 逼 客 的 时 候 一 定 要 狠 , 不 轻 易 相 信 客 户 的 话 , 不 狠 要 受 客 户 情 绪 影 响 , 要 相 信 客 户 出 门 就 是“ 死 客”银行贷款按揭须知 银行贷款按揭须知 银行贷款按揭须知 一、需提供的材料1 、 购 房 合 同 原 件3 份 ( 由 开 发 公 司 提 供 )2 、 借 款 合 同 原 件2 份 ( 银 行 出 , 抵 押1 份 、 房 屋 置 业1 份 )3 、 借 款 人 夫 妻 双 方 身 份 证 复 印 件 各4 份 ( 新 身 份 证 印 正 反 两 面 )4 、 借 款 人 夫 妻 双 方 户 口 本 复 印 件 各3 份5 、 借 款 人 夫 妻 双 方 收 入 证 明 原 件 各1 份 , 复 印 件 各1 份银行贷款按揭须知 银行贷款按揭须知 银行贷款按揭须知 6 、 借 款 人 已 婚 的 结 婚 证 复 印 件3 份 , 未 婚 的 未 婚 证 明1 份 ( 民 政 局 出 ) 复 印 件2 份 7 、 借 款 人 近 期 免 冠 照 片2 张 ( 中 国 银 行 需 要 , 其 它 银 行 不 用 ) 8 、 外 地 户 口 需 找 当 地 保 证 人 、 联 系 人 (以上资料需要带原件备查,包括银行部分 )银行贷款按揭须知 银行贷款按揭须知 银行贷款按揭须知 二、相关费用 1 、 贷 款 担 保 费 :5 年 以 下 贷 款 额 ×0.1% × 年 限 ( 按5 年 收 取 ) ,6 到10 年 贷 款 额 ×0.08% × 年 限 ,10 年 以 上 贷 款 额 ×0.05% × 年 限 , 担 保 费 以 上 标 准 分 时 段 累 加 。 2 、 代 收 抵 押 登 记 费 : 住 宅 为 房 屋 总 价50 万 以 下230 元/ 户 ,50 万 以 上 380 元/ 户 ; 营 业 房 为 房 价 的0.07% (2000 万 元 以 下 加 工 本 费85 元 ) 3 、 代 理 费100 元/ 户商品房按揭贷款常见的计算方法 商品房按揭贷款常见的计算方法 商品房按揭贷款常见的计算方法商品房贷款还款方式常见的有两种,分别为等额 本金还款法和等额本息还款法;贷款年限最长为30 年,贷款年龄上限男性到65岁,女性到60岁,客户 可以根据自己的年龄、还款能力自由选贷款年限。银行贷款等额本息的计算方法 银行贷款等额本息的计算方法 银行贷款等额本息的计算方法 一套面积为125.25平米,单价为3080元的商品房,客户选 择首付40%,银行贷款60%,我们怎么算贷款和月还款呢? 楼 号 :4 号 楼3 单 元701银行贷款利率对换表,本表为贷款 户 型 : 三 室 两 厅 两 卫 10000元,各期还款额快速对换表 面 积 :125.25 平 米 贷 款 年 限 月 利 率 还 款 期 数 月 还 款 额 单 价 :3080 元 5 ( 年 ) 4.08 ( ‰ ) 60 ( 月 ) 188.24 总 价 :385770 元 10 4.2075 120 106.31 首 付 (40% ) :154770 元 15 4.2075 180 79.33 贷 款 (60% ) :231000 元 20 4.2075 240 66.27 月 还? (20 年 ) :1531 元银行贷款等额本金的计算方法 银行贷款等额本金的计算方法 银行贷款等额本金的计算方法 一套面积为125.25平米,单价为3080元的商品房,客户选择首付40%,银行贷款60%,我们怎么算贷款和月还款呢? 楼 号 :4 号 楼3 单 元701 假 设 银 行 贷 款 月 利 率 为 :0.408% 户 型 : 三 室 两 厅 两 卫 贷 款23.1 万 , 第 一 个 月 还 利 息 为 :942 元 面 积 :125.25 平 米 第 一 个 月 还 款 :1905 元 ( 本 金 加 利 息 ) 单 价 :3080 元