渠道网教您服装零售如何好渠道布局.docxVIP

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 　　随着互联网经济的兴起，传统服装零售行业面临着巨大的冲击，单纯的依靠实体店面进行营销已经无法适应这个市场。创业者在如今的服装行业中发展，必须要借助互联网的力量，进行全渠道布局，才能够让自己在这个市场上更好的生存发展下去。跟着渠道网小编详细了解一下吧! 　　从目前的局面来看，对传统零售业影响最大的当属电子商务，电商受时间和空间约束相对较小，而且有明显的价格优势，所以消费者更愿意通过网上购买商品。针对这种威胁，传统零售业大多采取价格战的方式来应对，试图拉低与线上商品的价格差，从而引导客户回流。但这种竞争模式存在“杀敌一千，自伤八百”的隐患，同时用户忠诚度极低，一旦取消价格战，消费者又会流失，所以并非长久之计。 　　上述难题并非没有可行的解决方案，众所周知，商业竞争对渠道的依赖正变得越来越重，传统零售业之所以深陷泥潭，一个重要的原因在于，他们未实现全渠道布局，无法满足消费者个性化、多元化需求。那么，全渠道究竟包含哪些渠道?传统零售业又应当如何布局呢? 　　在笔者看来，全渠道至少应当包括以下三个主要的渠道，一是线下渠道;二是传统电商渠道;三是移动端的微信商城或APP等渠道。接下来我们不妨围绕这三个渠道进行深入分析。 　　线下渠道：传统零售业的后盾，互联网时代面临深入变革 　　线下渠道的重要性不难理解，这是传统零售业安身立命之本，近年来部分零售企业放弃了线下渠道，全面转向线上，这未必可取，毕竟开拓线上业务需要长时间的积累，而且，线下渠道仍有其固有的优势。所以，对传统零售业而言，最明智的方法是巩固线下渠道优势，再借助互联网、移动互联网来推动其进行深入的变革。 　　比如在支付方面，传统零售业主要是以现金支付为主，而在互联网、移动互联网时代，消费者可能需要更灵活的支付方式，比如微信支付、支付宝等等，对零售企业而言，在线下店面必须覆盖尽可能多的支付方式，以应对移动支付的新趋势。 　　又比如在如何提升服务品质，增加顾客回头率方面，传统线下渠道也有很长的路要走，针对这个问题，已经有一些平台基于移动互联网的模式提出了解决方案------顾客通过扫描店员专属二维码，自动成为企业粉丝，同时顾客和店员建立了一对一的专属服务关系，顾客离店之后也随时可以找到这个店员，有新的促销信息店员也可以及时告知顾客，这就能让顾客体验更优质的服务，这一模式也充分体现了O2O的宗旨和精神。当然在这个过程中，传统门店可以不断积累用户数据，以便准确获知其消费喜好，更准确的提供产品和服务。 　　从上面的分析我们不难看出，线下渠道对传统零售业依然非常重要，只不过未来需要通过更多的举措来完善。实际上，大量电商品牌已经开始在线下开店，如三只松鼠近来便公布了其门店计划，让线下门店成为其电商生态重要组成部分。同时，从阿里投资入股苏宁云商，京东战略投资永辉超市我们也不难看出线下渠道的不可替代性。 　　电商渠道：传统零售业拓展线上市场的利器，应当加快布局 　　上面提到，电子商务已经对传统零售业构成了严重威胁，但二者并非格格不入。现如今，拓展电商渠道已成为传统零售业的共识，截至2015年底，中国连锁百强企业中已有85%的企业开始涉足电商，并且这一比例还在增加。 　　对于传统零售业如何布局电子商务，有很多不同的方案，比如自建电商平台，或者和京东、天猫合作。不同方案的实施细节不同，针对是自建平台还是和第三方平台合作的问题，刘强东建议零售企业把电商业务交给京东这类合作伙伴来做，砍掉不必要的电商部门。虽然这种说法本质还是为了拓展京东的B2C业务，但也不无道理，京东、天猫等平台有着巨大的影响力，而且平台已经非常成熟，借助于这些平台来开辟电商业务无异于事半功倍。 　　同时，像京东强大的仓储物流体系也是传统零售业所不具备的，高效的物流配送服务可以优化使用体验，提升用户的品牌忠诚度，不过较长的账期也让很多传统零售企业颇为忌讳。再者，一旦商家完全完全把产品交给渠道商，特别是线上自营模式渠道商，极有可能失去话语权。所以，对传统零售业而言，对电商渠道的拓展应当尽可能多管齐下，不能局限于单一的平台和模式。 　　移动渠道：如何拓展移动电商对零售业至关重要 　　近年来，随着移动互联网的发展，移动渠道的重要性也不容置疑。数据反映，截至2015年底，中国移动购物用户规模达到3.64亿人，同比增长23.8%，预计到2018年中国移动电商用户规模将接近5亿。移动电子商务之所以会呈现如此迅猛的增长，主要原因在于两