如何利用网络推广改变企业现状.doc

利用网络改变企业 1984年第一台计算机的诞生，网络也悄然的诞生，它改变人们的生活。21世纪是科技网络的时代，科技网络传递着新鲜人与物，也悄然的让人们生活发生蜕变。 事实上，互联网改变的不只是我们的生活，还正在改变中国庞大的中小企业群体的命运。 　　“如果现在还靠刷电线杆子、做演讲的方式招生，教育培训公司基本做不起来。”新东方创始人俞敏洪在最近一次沙龙上提醒创业者。他认为，互联网的发展已对教育培训行业产生重大影响。 　　不仅培训行业，互联网的发展已经影响到生产经营的方方面面。湖南汩罗用传统手艺做龙舟的许名南，正是通过搜索引擎营销把半死不活的厂子做得风生水起。 　　作为享誉世界的营销大师，米尔顿· 科特勒一直以来对于平等的信息与营销环境有着独到的见解。2011年，他在参加网络推广十周年盛典时曾说：“网络推广把中国人带向了全世界，也把中国企业带向了全世界。”可以说，网络推广，不仅为中小企业提供了一个有机会可以与大企业共同竞争的平等平台，而且已经有50万家中小企业因网络推广而改变，他们通过搜索营销这一新营销手段，赢得了企业的飞速发展。 　　　改变正在发生 　　　网络推广第一次以搜索框的形式展现在网民面前，同时确立了搜索营销平台，帮助企业做网络营销推广服务。 　　一个山东的普通苗农，不靠高昂的报纸电视广告费，就能使自己培育的树苗走向全国市场，这得益于互联网的搜索技术，现在一天的销售额比过去一年还多。 　　长江商学院院长项兵曾如此评价网络推广：“整体而言，网络推广铺设了一个更加低成本、高效的信息网络，大大降低了整个中国商品经济社会的交易成本，提升了中国市场经济发展的软实力。” 　　确实如此，许名南是汩罗市九子龙屈原龙舟厂的负责人。他告诉《中国经营报》记者：“没有足够大的市场力量，方圆几十公里的市场不足以支撑我们这些手艺。” 　　许名南的企业是用传统的手艺打造木质龙舟，与国内其他制造轮船来做钢龙舟有所不同。他说，如果不是网络推广帮助打开市场，厂子可能早已关门，学了手艺的师兄弟们还会在外打工。如离弦之箭的龙舟，号子声、锣鼓声、呐喊声响彻天际的精彩镜头也可能跟其他非物质文化遗产一样消失。 　　“我们的顾客多在民间，民间的需求量很庞大。比如有赛龙舟的广东、福建、湖南和江西等地，也有一些度假村和公园购买，把龙舟做成旅游项目。如果靠传统的拉一条龙舟的展示推销，根本做不了外省的生意。”许名南说，用了网络推广这些有龙舟需求的全国客户都会主动的联系我们，现在北至黑龙江、南至云南广东都有客户。 　　许名南自己是第一个购买龙舟关键词的，效果还不错。而且还改变了生产方式，过去是订单式生产，现在会有一些存货，不再担心卖不出去。现在厂子里主要是生产人员，销售人员就两三位。 　　网络推广不仅改变了许名南的人生轨迹，而且也改变了一些行业的业态。教育培训行业的老大、新东方创始人俞敏洪就公开表示，互联网的发展已经改变了教育培训行业的招生业态，多数生源来自于互联网。 　　可以说网络推广的平台，使供给方与需求方之间的阻碍被打通，解决了企业生产与市场需求脱节而导致的“找市场难题”，让每个企业都能越过各种环节和障碍直接连接5亿网民的需求，进而获得更平等的市场竞争机会和发展空间。 　　新环境新变化 　　作为市场经济重要组成部分，提供90%的就业岗位的中小企业正面临最恶劣的环境。在北大光华管理学院王建国教授看来，中小微企业正遇到史上最糟糕的发展环境，对其前景并不看好。 　　在融资问题上，虽然有很多政策，但落不了地。松银根肥了央企大企业，却苦了中小企业。资金是企业的血液，对他们关上融资的大门，那相当于切断了他们的造血机制，不是拯救而是扼杀。 　　在市场上，一方面通过国企央企垄断高利润市场，另一方面跟权贵结合起来的大型民营企业又把剩下的肥肉瓜分，留一点残羹剩饭给中小微企业。这也是许多企业宁可选择打海外市场也不愿做国内市场的重要原因。今天国外市场已经萎缩，会有不少企业成群结队的倒下。加上政府采购也把许多中小微企业排除在外，他们的生存空间非常有限。 　　全球品牌营销大师米尔顿·科特勒去年来华时谈道，“一个社会真正的发展，要靠中小企业的驱动，不是靠大公司，更不是靠国有企业。中小企业在创新，大公司去收购他们。” 　　帮助中小微企业寻找出路成为迫在眉睫之事。 　　当意识到经济增速放缓可能波及到中小微企业时，政府也在主动地出台一些利好中小微企业的政策，比如减轻税费负担，进一步放开投资领域，推出一系列便于融资的措施等等。 　　百度公司副总裁朱光认为，中小微企业面临的问题千头万绪，归纳起来为“三座大山”：一是原材料涨价，成本不断地升高。二是融资难，企业流动资金短缺，投资资金欠缺。三是招工的成本已经非常高了。 　　他认为，核心问题就是市场问题。只要有客户，