经销商事业计划-如何制定年度的商业计划.pptVIP

Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 经销商事业计划Presentation 如何制定年度的商业计划 企业经营的目的为何？ 赚取利润 持续成长 顾客满意 如何衡量以下指标足够与否？ 赚取利润 ─ 合理利润 持续成长 顾客满意---- 质量优良(Quality),价格便宜(Price),快速(Time),服务态度(Attitude) 尊敬的老总 贵公司里有否？ 企业经营系统- 营销(Marketing),生产(Production),研发(RD),人事(Personnel),财会(FA) 管理功能系统- 计划(Planning),组织(Organizing),用人(Staffing),指导(Directing),控制(Controlling) 总经理的工作职责 要做好一个经销商总经理首先要很清椘的了解自己的定位也就是了解自己目前所处的环境因此妳要知到 总经理的工作职责 所处的市场有多大? 各竞争品牌目前的销售量 我们的目标是多少?怎样估出来的? 要如何达到这个目标? 公司组织编制,职称,工作性质 总经理的工作职责 业务单位编制,业务主管,批售经里,DCRC,训练人员,销售顾问等 编制多少二级网点?多少销售顾问? 奖薪制度 陪训计划 广告计划 顾客满意 重新认识自己的创造力 如何制定年度的商业计划 SWOT (长处及弱点分析,机会及威胁分析) SWOT的汇总 执行计划摘要(Executive Summary) 设定目标(Goal)及目的(Objectives) 设定年度销售/售后目标 组织/薪奖结构 制定营销策略 具体营销活动计划 编列预算 落实执行 SWOT(机会及威胁分析)- 无法控制的外在环境 经济状况,人口,社会文化,政府法规,科技环境,自然资源 消费者购买行为变动 竞争者 市场总需求分析 前期业绩及策略检讨 SWOT (长处及弱点分析)- 可控制的内在环境 资产- 指切企业内的人,物,金,资产等是可量化的如厂房设备,资金,人力据点等 能力- 指企业如何满足客户及胜过竞争者的Know How多不可量化,如创业精神,信誉,技术力,创新能力等 SWOT的汇总 SWOT分别代表企业的长处(Strength),弱点(Weakness),机会(Opportunity)及威胁(Threats) 了解与企业有关的外在环境 了解与企业有关的内在环境 指出企业的方向 执行计划摘要(Executive Summary) 是将年度计划用一至二页的篇幅将计划书的重点,提钢挈领的表达出来. 内容包含三部份 目前状况的叙述 期望的应对方式 财务上的结果 设定目标(Goal)及目的(Objectives) 设定年度销售目标 制定营销策略 具体营销活动计划 编列预算 落实执行 经销商事业计划 * * Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 我们无法使用与过去当我们制造问题时相同的 “思考模式” 来解决我们今天所面对的困难和问题  ALBERT EINSTEIN 企业经营道-流程改善 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Successful and Profitable Dealership, Module 8 Creating a Highly Succes