房地产市场研究报告 南京市奥体朗诗国际街区项目定位思考.pptVIP

房地产市场研究报告 南京市奥体朗诗国际街区项目定位思考.ppt

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房地产策划大全—房地产项目工程管理 最新房地产市场研究报告 前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战(开发商、代理商、广告公司) 住宅地产策划 挖掘街区的另2/3价值 朗诗国际街区项目定位思考 奥体版块整体走低 国际街区大幅上扬 用什么来支撑街区房价 街区物质价值铁三角 因为这些,街区吸引了大批客户 随着两轮开盘,客群出现分化 推动B、C类客群成为A类 直接诉求街区物质价值,能使部分还不了解的C类客户成为A类。 但更多的仍将成为喜欢但不一定买的B类。 关键性任务 促使B类客户购买 用什么去推动? 高温和梅雨天是我们的机会,如同首次开盘时不少客户都被极具反差的现场体验所打动。 继续让更多人来现场体验,仍是我们的销售法宝。我们将在小众推广、现场体验等多方面进行反季节推广。 但本次开盘,均价将超9000元,物质利益已不足以支撑如此之大的涨幅。 下一步,我们必须提升街区价值, 消除B类客户购买障碍。 对河西的抗性是主要原因, 其次是对街区全新生活的心理接受度不够, 价格的上涨也让他们犹豫。 我们真的要为河西的前景做广告吗? 人的观念最难改变, 这将花费大量的成本,而成效甚微。 我们只能绕道而行。 症结 如果我们爱上一个人 会包容他的所有缺点 如果我们爱上街区,看到他真正的价值。 无论奥体的未来如何,无论街区的价格多高,都不是问题。 让更多人爱上朗诗国际街区 显然, 仅仅强调街区的物质利益 是不够的。 很少有人会爱上一个 内心空洞的美女。 街区的价值仅被挖掘了1/3, 还有2/3在哪里 爱的价值在内心 如果要恋爱, 就让我们先来了解恋爱的对象。 目标客群定位 他们拥有一定的财富。 他们的财富来自智慧和创新思维。 他们以挑战为乐,人人都看到的机会,不是他们的机会。 他们不仅有思想,更有行动力,领先意味着离成功更近。 他们被称为海归、高知、精英…… 他们与传统的旧势力不相为谋。 他们是“财富新势力” 对于“财富新势力”而言 因为经历过,他们更向往自由、开放的新城市文明。 有整洁的街道,现代的交通,高质的商业、彬彬有礼的邻居,人情味十足的社区。 对于南京,古老的文化让他们着迷,但脏乱的城市,落后的城市文明让他们头疼不已。 如果在这个城市有一片理想家园,如同他们熟悉的西方。也许他们会毫不犹豫地进驻这里。 朗诗国际街区就是理想家园。 他处在最具新城市文明气质的奥体版块。 他有与西方同步的高科技,精装修和配套、服务。 街区更有条件凝聚具有新城市文明精神的人。 街区是最具有新城市文明特质的社区。 朗诗国际街区 是南京的 新城市文明标杆 这正如同蒸汽机的发明,其意义不在于火车头。 而是拉开了工业文明的序幕。 街区的崛起,不止是多了一种生活方式, 更引领了南京的新城市文明。 我们找到了街区的另外2/3价值 ——街区的人文价值 街区恰如一位外表俊朗,思想新锐,富有行动力的财富精英。 我们必须让目标群也同样了解,触动他们爱的细胞,凝聚他们爱的力量。 他们与街区共同形成这座标杆。 他们是街区人文价值的载体。 他们对自身价值的认同, 对街区人文价值的认同, 将与街区物质价值共同支撑起街区的高价格。 核心传播策略 传播的重要机会点 6月18日街区开盘。 高房价必会引发极大的关注和争议,我们必须预先准备说辞。 此时推出街区的形象定位和人文价值,能对街区房价有直接支持。 酷暑及黄梅天的到来。 气温的变化使体验效果加倍,更具说服力。 将恒温恒湿等产品优势与街区人文价值结合,形成传播合力。 但此机会点可利用的时机较短,不宜长期使用,只宜作为传播节点阶段性运用。 传播的任务 凝聚人的力量 借“财富新势力”之口、之手、之眼 传达街区作为“新城市文明”标杆 所具有的人文价值。 街区整合营销传播图谱 小众推广 “病毒传播计划”升级计划。 小众推介会。 举办与“财富新势力”对味的体验活动。 “宝马车主车秀”或“业主车秀”。通过目标客户的自我展示,体现街区气质,制造新闻话题,凝聚案场人气。可与锦湖轮胎合作广场活动。 与MBA班及某电视栏目合作,在案场举办“企业现场诊断”活动,制成专题播出。此活动参与性强,能吸引目标客群来案场体验。形式新颖,吻合街区人文气质。 客户服务 创建“超五星贵宾服务”。 销售服务: 案场体验上门接送,上门解说项目、收款、签约、办按揭。 物管服务: 贴身管家式服务,为业主提供家政、宠物寄养、主人外出特别安保、举办家庭宴会、贵宾接送、上门按摩等收费服务。 业主专享租车服务(街区备4-5款不同级别汽车供业主租用或接送贵宾。如豪华车、越野车、商务车、个性车等各一辆。) 业主专享银行保险柜服务(向某银行租用保险柜,业主

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