- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房地产市场研究报告 南京市奥体朗诗国际街区项目定位思考.ppt
房地产策划大全—房地产项目工程管理 最新房地产市场研究报告 前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业 研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合 团圆网 企业实战(开发商、代理商、广告公司) 住宅地产策划
挖掘街区的另2/3价值朗诗国际街区项目定位思考 奥体版块整体走低国际街区大幅上扬 用什么来支撑街区房价 街区物质价值铁三角 因为这些,街区吸引了大批客户 随着两轮开盘,客群出现分化 推动B、C类客群成为A类 直接诉求街区物质价值,能使部分还不了解的C类客户成为A类。但更多的仍将成为喜欢但不一定买的B类。 关键性任务促使B类客户购买 用什么去推动? 高温和梅雨天是我们的机会,如同首次开盘时不少客户都被极具反差的现场体验所打动。 继续让更多人来现场体验,仍是我们的销售法宝。我们将在小众推广、现场体验等多方面进行反季节推广。 但本次开盘,均价将超9000元,物质利益已不足以支撑如此之大的涨幅。 下一步,我们必须提升街区价值,消除B类客户购买障碍。 对河西的抗性是主要原因,其次是对街区全新生活的心理接受度不够,价格的上涨也让他们犹豫。 我们真的要为河西的前景做广告吗? 人的观念最难改变,这将花费大量的成本,而成效甚微。我们只能绕道而行。 症结 如果我们爱上一个人会包容他的所有缺点如果我们爱上街区,看到他真正的价值。无论奥体的未来如何,无论街区的价格多高,都不是问题。 让更多人爱上朗诗国际街区 显然,仅仅强调街区的物质利益是不够的。很少有人会爱上一个内心空洞的美女。 街区的价值仅被挖掘了1/3,还有2/3在哪里 爱的价值在内心 如果要恋爱,就让我们先来了解恋爱的对象。 目标客群定位 他们拥有一定的财富。 他们的财富来自智慧和创新思维。 他们以挑战为乐,人人都看到的机会,不是他们的机会。 他们不仅有思想,更有行动力,领先意味着离成功更近。 他们被称为海归、高知、精英…… 他们与传统的旧势力不相为谋。 他们是“财富新势力” 对于“财富新势力”而言 因为经历过,他们更向往自由、开放的新城市文明。 有整洁的街道,现代的交通,高质的商业、彬彬有礼的邻居,人情味十足的社区。 对于南京,古老的文化让他们着迷,但脏乱的城市,落后的城市文明让他们头疼不已。 如果在这个城市有一片理想家园,如同他们熟悉的西方。也许他们会毫不犹豫地进驻这里。 朗诗国际街区就是理想家园。他处在最具新城市文明气质的奥体版块。他有与西方同步的高科技,精装修和配套、服务。街区更有条件凝聚具有新城市文明精神的人。街区是最具有新城市文明特质的社区。 朗诗国际街区是南京的 新城市文明标杆 这正如同蒸汽机的发明,其意义不在于火车头。而是拉开了工业文明的序幕。 街区的崛起,不止是多了一种生活方式,更引领了南京的新城市文明。 我们找到了街区的另外2/3价值——街区的人文价值街区恰如一位外表俊朗,思想新锐,富有行动力的财富精英。 我们必须让目标群也同样了解,触动他们爱的细胞,凝聚他们爱的力量。他们与街区共同形成这座标杆。他们是街区人文价值的载体。 他们对自身价值的认同,对街区人文价值的认同,将与街区物质价值共同支撑起街区的高价格。 核心传播策略 传播的重要机会点 6月18日街区开盘。 高房价必会引发极大的关注和争议,我们必须预先准备说辞。 此时推出街区的形象定位和人文价值,能对街区房价有直接支持。 酷暑及黄梅天的到来。 气温的变化使体验效果加倍,更具说服力。 将恒温恒湿等产品优势与街区人文价值结合,形成传播合力。 但此机会点可利用的时机较短,不宜长期使用,只宜作为传播节点阶段性运用。 传播的任务 凝聚人的力量 借“财富新势力”之口、之手、之眼 传达街区作为“新城市文明”标杆 所具有的人文价值。 街区整合营销传播图谱 小众推广 “病毒传播计划”升级计划。 小众推介会。 举办与“财富新势力”对味的体验活动。 “宝马车主车秀”或“业主车秀”。通过目标客户的自我展示,体现街区气质,制造新闻话题,凝聚案场人气。可与锦湖轮胎合作广场活动。 与MBA班及某电视栏目合作,在案场举办“企业现场诊断”活动,制成专题播出。此活动参与性强,能吸引目标客群来案场体验。形式新颖,吻合街区人文气质。 客户服务 创建“超五星贵宾服务”。 销售服务: 案场体验上门接送,上门解说项目、收款、签约、办按揭。 物管服务: 贴身管家式服务,为业主提供家政、宠物寄养、主人外出特别安保、举办家庭宴会、贵宾接送、上门按摩等收费服务。 业主专享租车服务(街区备4-5款不同级别汽车供业主租用或接送贵宾。如豪华车、越野车、商务车、个性车等各一辆。) 业主专享银行保险柜服务(向某银行租用保险柜,业主
您可能关注的文档
最近下载
- 变电设备检修工职业认证隔离开关主刀闸工作原理GW23B-126型隔离开关说明书.pdf VIP
- QB1696-1993啤酒麦芽附录A比重与浸出物含量对照表.pdf VIP
- 《先兆流产》课件.ppt VIP
- (2025秋新版)部编版二年级语文上册全册PPT课件.pptx
- 清洁设备操作及日常保养标准作业规程.doc VIP
- 2025年高中政治必修同步课时练 必修一 第一课 周练过关(一).pdf VIP
- 2025年中考备考:人教版九年级物理上册全书课后练习答案.docx VIP
- 班级卫生值日表模板.xlsx VIP
- 深基坑开挖及支护施工专项方案.doc VIP
- 学习2025《初中生自我介绍》专题课件ppt.pptx VIP
文档评论(0)