MICE MALL 为会议用户更高效地提供高性价比产品..docxVIP

MICE MALL :为会议客户高效率地提供高性价比产品通常情况下，会议客户如果有服务需求，并将自己的需求告知专业会议方后，他最短会在一日之内得到最适宜的报价回复。这也许是目前线下咨询最快的速度，当然，有时候要得到最满意的答案可能要等上好几天。在当下中国会议行业竞争日趋激烈的大背景下，如何更高效、更精准地为会议客户提供产品价格，几乎是每家会议服务商都要慎重考虑的事情。中国会展商城（MICE MALL）的推出，也许是燕泰机构给会议客户最好的礼物。（MICE MALL首页截图）燕泰机构是中国会议行业少有的几乎遍布全国各大中心城市的会议会展连锁经营机构，旗下拥有12家控股公司，涵括北京、上海、成都、重庆、海南、厦门、新疆、深圳、桂林、云南、北海、湖北等地区。这就是为什么即使客户是在外地有会议需求，燕泰机构也能在很短时间给与精准的报价。各地公司在长时间的会议组织、服务中积累了庞大的会议接待产业链资源，这种资源在全国范围共享时如何使他们更高效地发挥作用便成了我们创建中国会展商城的初衷。MICE MALL是一个针对会展行业的O2O模式的电子商务平台（即线上交易到线下服务的模式），他正是以燕泰机构庞大的会议接待产业链资源为基础开辟的，例如：会议客户在线上可以选择更贴合自身需求的产品，他会在MALL精细的分类中（包括会展用品、会展服务、场地租赁、酒店食宿、旅游考察、地方特产等）做出选择，而当他结束采购的时间就是价格生成的时间，相较于线下的询价等待，通过线上商城的采购，他的效率提高了很多倍。截至目前，MICE MALL已有218 家会议产业链供应商入驻，包括54家酒店，67家会展场地，52家会展工厂，45家旅行社。还有62家供应商等待录入。很显然，这是史无前例的一个庞大工程。而MICE MALL的卖点并不仅仅是在更高效地提供全面的会议产业链采购单，同时他将拥有无法替代的低成本价格，原因是燕泰机构与其熟悉的供应商都有长期的线下协定。众所周知，当下无论是综合类电子商务京东当当的价格战，还是旅游类OTA携程艺龙间的价格战，都是想通过低价格拴住用户，以便增加流量和成交量，虽然价格战并不能成为最科学的营销手段，却也是最有效的一种营销手段。中国会议行业的竞争日趋激烈跟行业的高度信息化密切相关。与此同时，一批线上会议平台如雨后春笋般地诞生，使得产品价格更加透明化，而以赚取差价为主要盈利目的的会议服务机构将受到威胁。所以，以低价格为卖点无论是在用户忠诚度培养还是在同行业的竞争中都是显得非常必要。MICE MALL目前的盈利模式是针对用户的收费模式，而对于自身的供应商则是免费开放。这样的优势会得到供应商的大力支持，以节省他们自身产品的营销成本。MICE MALL致力于为客户更高效地提供高性价比产品，这是我们最重要的经营目标，同时，燕泰机构也期望能够为其供应商实实在在地带来更多的市场空间。然而MICE MALL也会面临一些问题，首先，会议客户传统的线下询价并做出选择的习惯无法短时间内改变；再者，在线会议产品采购并不成熟，与其他平台一样MICE MALL同样处于摸索阶段。燕泰机构的优势在于发展线下业务的同时努力推动线上业务的开发。在培养用户消费习惯的同时，燕泰机构将以更加卓越的方式为他们的客户提供服务。 文/北京燕泰公司-公关部