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成都公司雍华府项目 渠道经验分享 2013年2月22日 ;框架;;第二部分 周边竞品一览;【小蜜蜂派单】;【小蜜蜂派单】;【小蜜蜂派单】;人员配置：10名小蜜蜂，每天每人300组电话。
物料配置：代理公司城北项目客户资料、浙江温州商会名单、荷花池富森美城隍庙升仙湖水果市场等专业市场商家名单、拆迁小区住户名单、部分竞品项目来访客户名单…
覆盖频次：小蜜蜂拨打出意向客户，置业顾问对意向客户进行二次回访。
工作要点：在客户挂电话前，说完销售信息。;【商超摆展】;第二类 竞品拦截;【竞品定向派单带客】;【竞品定向资源CALL客】;【户外导视拦截客户】;第三类 资源嫁接;【企事业单位拓展】;【拆迁小区团购】;【联盟商家】;【合作单位推介】;【二手中介】;第四类 口碑效应;【老带新政策】;
工作要点：
业主、到访客户、小蜜蜂推荐：
推荐关系：被推荐者首次到访项目需由推荐者陪同，推荐者需出示推荐卡，销售经理签字确认，方可认定为有效推荐关系。
合作伙伴/员工、联盟商家、二级城市客户推荐：
推荐关系：被推荐者首次到访项目需推荐者陪同，或被推荐者到访前推荐者发送被推荐者信息（姓名、电话）到销售经理邮箱，销售经理签字确认或邮件回复，方可认定为有效推荐关系。
; 雍华府渠道工作作为营销的一部分，得益于与营销其他版块密切配合，只有每个版块每个环节都OK，才能保证出色完成每个节点的任务。;谢谢！
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