招商基金09年度品牌定位及传播规划方案.pptVIP

“ 巧推基金,主打内在品牌 ” ;洞悉市场，发现机会。 看清自己，剖析对手。 创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。 创意一炮打响，优势广为人知。;提案思路：;一、基金市场浅析;随着我国金融市场对外开放程度的逐步提升,其他机构投资者进入市场的步伐正在加快。基金业面临保险资金入市、QFII额度增加以及私募基金等机构投资者的挑战。　　; 从地区情况看，分布很不平衡，其中北京、深圳、广州、上海、及珠三角地区，各大省会城市中心是最集中，也是需求最集中的城市。 市场正在从沿海经济发达地区向内地发展，华中地区、华北地区市场将逐步进入高速发展期；将从特大城市、省会城市向地市级逐步延伸。;从目前的发展趋势看,未来基金业发展的重要动力之一,将来自市场已经显著分化基础上的差异化经营。产品种类将更加丰富，分类更细化；量身定制个性化投资理财服务将会成为未来发展的主流。; 通过以上分析，我们可以得出：基金产品正逐步走向个性化、专业化、多元化、便捷化、网络化、普遍化、生活化。;2、市场竞争现状分析;通过对行业竞争态势的分析，我们可以得出： 目前国内基金行业没有形成整体品牌优势； 品牌战略才是基金长期立足生存之本。;招商基金 经中国证监会批准，由招商证券股份有限公司和荷兰国际集团（ING）等共同发起的招商基金管理有限公司2002年12月26日正式成立。这是在中国加入WTO后及《外资参股基金公司设立规则》施行以来成立的第一家中外合资基金管理公司。 ;2、最有保障的增值服务专业（专门）人员实施的介入服务，以科学的个 人投资组合安排，达到风险较低的“以财生财”的目标。 ;市场容量大，潜力大。处于市场发展的成长期。 行基金之间竞争激烈。同质化严重。 功能创新和个性化、品牌效应是迅速获取市场优势的首要选择。; 通过以上结论，我们可以看到对基金产品的个性化、保障化、专业化、便捷化、品牌化已经成为一种强烈的市场需求，而 “招商基金 ”自身的产品优势完全迎合这种需求。要想迅速占领市场，成为基金第一品牌，首先必须要对品牌进行精准的定位。 ;二、品牌定位;具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 对美好生活方式的向往。 有一定的稳定收入基础。 具有理财投资意识。;出于投资、理财的需求 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于对特别的金融服务的兴趣 出于对未来美好生活的追求。; 品牌被广泛传播，制造出公众整体的心理预期。换而言之，品牌推广需要达到的效果是“有一项让人心动的理财服务，所有人都知道，所有人都想参与。” ;二、品牌定位; 招商基金品牌形象塑造前的思考： ;*由于建立金融产品的品牌形象需要一个相对比较长的周期，因此对其品牌定位的精确度要求最高。;招商基金的品牌资产;1、市场定位; “招商基金”做什么？;领导者！;“招商基金”的品牌定位;1、企业实力和多元化的产品使“招商基金”具备建立领导者品牌的基础。 2、“招商基金”希望给予消费者的是产品利益以外的更多价值。 3、“招商基金”代表的不仅仅是投资理财产品，更是一种全新生活方式的缔造者。 4、“招商基金”希望获得的是品牌忠诚度，而不是以单个基金品种取胜。 5、国内基金明星品牌，是国内市场的空白点。;“招商基金”的传播语;三、营销策略与广告宣传;??? “招商基金”的品牌形象是一个将改变中国人传统理财方式的“个人，家庭理财全面解决方案”，代表着一种时尚而理性的生活方式，而不仅仅是赚钱。推出一个系统全面的规划或“行动” ，作为市场导入的方式，将是在公众心目中建立品牌形象的捷径。 “招商基金”的产品市场定位是针对具有对未来生活美好追求，具有理财意识和经济基础的人群，品牌形象要符合这个人群的特质和审美要求。 因此，品牌的推广实际上就是市场导入，招商基金就是企业品牌效应，在实际经营活动中，通过对服务的细分，区分不同等级的客户。;广告支持;;个人销售—通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为 渠道：销售热线电话，银行售点销售 具体方式销售— 旅行社，写字楼，中介留学机构，涉外管理部门等推荐销售*互联网;三、营销策略与广告宣传;采用复合媒体组合策略, 有效的提高媒体投放费用的边际效应, 收到事半功倍的效果 媒介采用传统媒体(电视为主, 户外和平面广告为辅), 自有媒体和网络互动媒体相结合的组合策略 媒体的选择上兼顾考虑媒体自身形象定位与招商的国际化形象的一致性 充分利用银行的自有媒体资源作为辅助载具,如店头,各营业所,DM或内部信息数据库,及时和直接向储户传递整合新形象和功能性信息;针对消费者，最可用的媒介接触方式： 电视的财经类、新闻类栏目 有政府新闻及财经类消息的全