招商运营市场推广策划方案思路.pptVIP

中管网房地产频道 中管网房地产频道 晨明 . 新都汽车总部港 2013年招商运营市场推广策划思路 （纲要） 金智狼策划中心 2013年10月13日 本案目的 通过问诊——把脉——下药，三步曲为晨明找到治标且治本的招商运营办法。 通过品牌的整合推广，解决招商和商家卖车问题 ，强势拉动整个汽车总部港步入正轨运行。 稳位老客户，树立他们继续留场经营的信心。 强势吸纳在成都经营汽车商家进场。 以此为契机，协助晨明制定一套完整的招商运营管理机制、管理团队，运营策略、加强晨明运营项目的基础实力和整体思路。 观点：晨明要发展，治标也要治 本 目前成都汽车市场竞争非良性竞争，各汽车市场的售价、租金比较混乱，竞争白热化。我们只有快刀斩乱麻，出台强有力的招商和销售政策先打垮对方，方能赢得市场。 一个具有700亩规模，总建筑面积达50万平方的大型汽车总部港要想良性的开发，良性的运营，不能只靠传统的运作方式进行消化，分散不成体系的运作方式已不适应产业地产市场要求。 晨明集团必须要有决心树起：“晨明汽车总部港”的大旗，并打响它，象富森美家居一样成为汽车市场的第一品牌。 把脉：破解晨明招商、销售、运营几个问题 晨明汽车总部港要想实现整个项目良性开发、招商、销售、运营，客服，企划要在以下五个方面做扎实的基础工作： 一是线上推广工作必须做，即品牌营销与品牌推广先行，要形成：“买汽车，到晨明”的号召力。先炒热市场，线下招商和产品销售才有支撑点。有客户进来再来运营好。 二是线下的招商，整体业态规划要明确，几个种类的车辆经营场所必须区分清楚。形成有秩序的车辆销售环境。一号地三号四号地应根据专业汽车卖场地做专业卖场包装。 三是招商班子不够，必须花大力气，成立相对独立招商班子，制定一套完整的招商方案。 四是渠道建立，体验试做，带租约营销，返租销售、商会团购、定点招商要几种方式整合在一起，通过多点打击，出组合拳式的整合营销方式，方能在竞争中赢得市场！ 扩大招商范围：以中心城市为中心，把战场扩散到三线城市，以精准营销方式把三线城市的客户找出来。 招商回顾 前面我们招商团队做了大量工作。但常见的招商方式我们用了吗？ 1.晨明自组公司统一招商管理（有没有战斗力的团队？） 2.代理招商和联合招商（加强外围的资源整合？） 3.晨明带头自营一部分（别人不敢做我们可不可以带头做？） 4.合作经营（我们不能做的可不可以找高人合作？） 5、招商团队和招产渠道规划了吗？（如没有请提前规划） 以上这几种方式可不可以打组合拳？我们的招商推广做了吗？我们的招商人员齐不齐？经过了培训吗？如果没有请把这些基础工作做了，我才能正式对外宣传推广。 下药（核心策略与时间节点规划） 借《晨明汽车总部港周年庆》 同时举行举行《第二届晨明汽车展》 作为由头，在年底引爆市场。 在2013年11-2014年1月30日春节前3个月，抓住周年庆、元旦、春节这三大节日节点举行：招商推广，大型车展、公关活动、促销活动、现场造势炒热市场，同时把品牌宣传展开。 12月8日年周庆 11月1日开始推广造势 1月1日元旦促销 1月30日年春节促销 下药（策略）：争对目前存在的问题，我们直接提出一些战略与战术 策略一：品牌形象包装 把我们的专业的汽车卖场的卖相做出来， 把市场包装出来， 让卖车的有一个合格的卖场， 让买车的人信任这里是一个专业的汽车卖场！ 全面的品牌形象包装势在必行！ 包装策略 包装须解决以下具体工作内容： 1、动线指引：从一环、二环、三环、北新、川陕路主要动线指引清楚，让卖车的人和买车的人，都可以清楚的知道，晨明汽车港在什么地方！ 办法：各主要动线的指路牌要制作完整，网络上地图可以查得到。 2、给人一幅信赖的外表：把自已的招牌做好做大，让人白天晚上都看得见，临路的招牌重新做，一个具有气势的LED必须要做出来，发布各个车辆的广告。！海定皮革城就是榜样。 3、招商服务中心太小气：可不可以下决心做大点，卖场的气势就是整个市场的气势，不要认为这是花冤枉钱！钢结构建设很快！ 4、建立汽车卖场形象标准：比如面积，放车位置，摆车数量，招牌制作、装修标准、经营时间，收银管理等我们要有统一的标准。 5、现场就是力量：从服务、视觉表现、道具配合、销售面貌各方面不断加强现场力量。通过通感营销让客户信赖晨明。现场的道旗、广告大牌、墙体广告、空漂、车辆广告要定时更新。 招商策略 策略二：出台强有力的招商政策 多样化的招商渠道 ◆中集、元贞都在搞零成本入住了，我们干脆就来个2年免租入场（我们的房子有的已空了2年了），开发商还提供基本装修，先填满市场，再来活跃市，先上车，后买票的策略，商家进来了，车进来了，我们做好宣付推广，商家赚了钱，以后就是我们说了算。但要确定全年不得擅自退场的要求。我们免费搭台，他们唱戏，不相信没人