[2012，海兴城载誉公开]海兴城楼盘地产项目盛大开盘活动策划方案.pptVIP

2012，海兴城载誉公开;海兴城开盘目标;海兴城开盘目标;1、认筹客户实现超过70%以上解筹率； 2、制造并强化现场紧张感、提高解筹率； 3、流程与环节紧密衔接，现场秩序井然有序，人员忙而不乱； 4、尽量规避不可控因素，确保现场处于受控状态；;开盘前准备工作;时间：选房5到7天 地点：渭南市某高端酒店，容纳五百人左右宴会厅或多功能厅 内容：举行海兴城产品推介会，详细介绍海兴城地段、规划、产品、科技、环保等卖点，提高选房当日解筹率;产品推介会示意;准备工作二、客户摸底;准备工作三、销售道具;客户选房意向单;客户认购协议，一式三份，无碳复写纸，分为财务联、行政联、客户联;一次性付款方式：乙方于 年 月 日前一次性支付总房款余款计： （大写） 元（￥ 元）。 四、经规划部门批准的规划变更，设计单位统一的设计变更导致影响到乙方所认购的商品房质量或使用功能时，甲方应当在有关部门批准同意之日起30日内通知乙方，乙方应在通知到达之日起30日内做出是否退房的书面答复。乙方在通知到达之日起30日内，未作出书面答复者，视为同意接受变更。甲方未在规定期限内通知乙方的，乙方有权退房，乙方若退房，甲方需在乙方提出退房之日起60日内将已付房款退还给乙方；乙方不退房者，应当与甲方另行签订补充协议。 五、甲方确保此协议中乙方所认购的商品房楼位及房屋具体位置不变，但楼栋号，房屋编号以及面积等以最终签订的《商品房买卖合同》为准。 六、甲方将提前以电话方式通知乙方办理相关手续，乙方保证所签署地址，电话真实有效。若乙方更改联系电话，应及时通知甲方，若因乙方原因导致甲方无法通知乙方在规定时限内签署《商品房买卖合同》的，甲方不承担任何责任。 七、双方签订的《商品房买卖合同》若与本协议有相抵触的条款，以双方签订的《商品房买卖合同》为准，签署《商品房买卖合同》后本协议自动作废。 八、本协议一式三份，乙方一份，甲方贰份，自签字之日起生效。 甲方（公章）： 乙方(公章)： 法定代表人： 法定代表人： 联系电话： 联系电话： 签约时间： 年 月 日 签约地点：渭南市;认购流程;开盘方案一（项目现场）;1、因项目现场场地有限，无法容量大批量客户同时选房，只能采取多批次选房，即按排号卡顺序号通知客户分批次到场，全部客户选完房后大概需要2天左右时间； 2、客户到场后集中在等候区，等待叫号； 3、根据接待中心容量，按每组4-5名客户数量进行选房，每组选房时间三-四分钟，由总控台控制时间，该组客户全部选完房后，即安排下一组客户选房； 4、该模式可精确控制选房人数与规模，但因绝大多数客户都在室外等待，紧张感营造氛围不足，同时出现意外因素控制较难。;一、销售支持 选房前三日告知登记客户开盘选房信息 1、认筹时间： 2、认筹地点： 3、认筹意义：开盘按号选房，早排早选 4、需要带齐：认筹人身份证（代办同时需要认筹人和代办人身份证）、诚意金收据， 一万五千元现金 二、宣传支持 选房前三日 1、报纸发布，告知项目开盘信息 2、手机短信群发，告知项目开盘信息 三、物料准备 选房前一日 1、礼品（向选房成功赠送）到位 2、认筹流程、等候卡、登记薄制作到位 3、500份《认筹协议书》到位 4、现场隔离带、40张桌子及遮阳伞、200把椅子，500瓶饮用水到位;开盘方案二（酒店）;1、酒店档次高、地方大、可将客户全部容纳，一天即可完成选房工作； 2、酒店选房，客户都集中在封闭空间内，并且距离销售中心较远，意外因素更容易受控； 3、现场紧张氛围容易营造，能够持续增加客户紧张感，提高解筹率。;[选房流程 ];现场布置;;第一步：签到 8:30～9:30 凭身份证、VIP、排号金收据、签到处签到，领取装有项目资料手提袋（内装项目资料与饮用水），然后进入等侯区。; 第二步：现场选房 按照VIP卡顺序排队选房； 销售人员进行一对一的方式协助客户填写选房确认单、认购协议并再次检查【身份证】、【排号金收据】、【VIP卡】（代办者必须持双方身份证以及委托书）； 到了销控台前，确认销控后，工作人员贴上不干胶销控贴； 工作人员将客户相关资料传递到财务处，将排号金（￥5000）转为认购金，并现场补交15000元认购金，由财务确认后换取发票（收据）； 完成选房认购后进入签约等候区。;第三步：签认购书 工作人员指导客户进入签约等候区后，请寻找位置就坐，工作人员将按照顺序安排客户签约； 听到