保险公司员工培训课件-成功激励_精品.ppt

* 成功人士介绍： 1、国外 例：爱思斯坦、达芬奇、爱迪生、原一平、柴田和子等（有选择性介绍） 2、国内 各单位可根据自己公司的实际情况选择适合的事例。 例：MDRT最年轻的顶尖会员-刘朝霞、掌握自己命运的年青人-曹继平、意志坚强的寿险马拉松先锋-李权文五星级营销员＊＊＊、＊＊＊等（具体资料见附件） …… * 通过以上举例引导伙伴思考：了解成功的定义 * 互动讨论，可以采用提问式、分组讨论式、注意掌控好主题。让伙伴们自己说出想要达到的目标，时间10分钟。 注意事先要熟悉现场学员的基本情况并找出几位有代表的人员资料进行褒奖，强调他们曾经辉煌过，引导大家回顾曾经的成功 * 通过讨论后进行主题整合，然后对学员的现状进行分析。我们现在为什么会这样。并取得共识。 * 总结出现上述原因的根源，心态、自信心等 * 讲一个寓言故事：引申此张幻灯片的意义 寓言故事：在意大利威尼斯城的一座小山上，住着一个天才老人。据说他能回答任何人提出的问题。当地有两个小孩愚弄这个老人，他们捕捉了一只小鸟，问老人：“小鸟是死的还是活的？”老人不假思索地说：“孩子，如果我说小鸟是活的，你就会勒紧你的手把它弄死。如果我说是死的，你就会松开你的手让它飞掉。你的手掌握着这只鸟的生死大权。”这个故事没有一丝渲染，也没有一丝保留。你手中握着失败的种子，也握着迈向成功的潜能。一切掌握在自己手中。 * 举一例子：成功的营销员经常讲：出去拜访，成功签单是“吉星高照”，遭到拒绝是“身体健康”——强调乐观的心态很重要。 举一反例：“二战时期，德国盖世太保对战俘做的实验：蒙住战俘的眼，用冰划其手腕，让战俘认为自己在流血，暗示战俘两个小时以后血会流光，两小时以后战俘死了。” 强调绝望会导致死亡。 * 引申成功的要素，可举周围身边的业务精英的例子 * 米卢“态度决定一切”的启示：带领中国队世界杯的唯一一次出现。感染力。 * 从如何去改变态度入手，引申成功的真谛，帮助伙伴找回自信 * 此处可找几个复制成功的例子：比如60年代台湾保险业学习日本保险业的经验取得成功，90年代中国又学习台湾的经验发展保险获得成功。 * 成功需要端正的态度，更要有明确的目标 * 此处有三个分段连接，与后面相应幻灯片相连，点击标志即可 注意：不要任意调整幻灯片顺序，否则连接会被破坏！（夏） * 点击此连接返回第16张幻灯片 * 点击此连接返回第16张幻灯片 * 引导坚持不懈才能成功！ * 此处连接《羊皮卷书》录音《坚持不懈，直到成功！》讲到此处点击标志即可 * * 早上好 敬业时间 * 成 功 激 励 —找回梦想、重振雄风 * 成功实例 * 成功的定义 * 研 讨 他们为什么成功 我们是否曾经有过成功 梦想？ 他们成功的原动力是 —有明确的奋斗目标 * 现状分析 初期热情的降温 客户群体的日渐减少 拜访中接连不断的拒绝 没有把握好机遇 * 正确的心态 我们心里常想着什么样的信念，我们就会成为什么样的人——人寿保险是一个属于心态的行业！ * 在你的心中天晴、天阴， 快乐、忧愁、 成功、失败 一切都掌握在你自己手中 * 良好的情绪，积极的心态 成功是因为心态， 失败也是因为心态 * 为什么成功的人是积极的呢？ 反过来说，为什么积极的人是成功的呢？ 他们之所以积极，是因为他们： 自信、顽强、坚毅、热情、责任、 有决心、爱心、企