2017年山东莒南县房地产市场简析暨久隆财富广场项目营销方案.ppt

1、推盘节奏：充分造势、周周加推，保持持续旺销态势； 2、产品包装：热销全城瞩目； 3、成交手段：广告吸引客户上门，样板房提高成交率； 4、扩大客群：乡镇答谢巡展，做足老带新功课。 年终冲刺，返乡置业 高效保温隔热外墙体系 高效门窗系统与构造技术 环保建筑材料 车辆在小区出入口即进入车库，车库出入口分列人行道两侧，这样保证了小区园林景观带的连续性。采取这种完全人车分流的形式，将小区内的行人和机动车完全分离开，互不干扰，不仅可以大大减少小区内的交通压力，保障业主在小区内活动时的安全，真正做到了从以“人”为本到人车兼顾。保障业主在进出小区时的行车安全，让业主在安全、舒心的环境中尽享法式皇家园林生活。 人车分流 法式园林，充分体现的是等级制度。 贯穿全园中轴线重点装饰，最美的花坛、雕像、喷泉布置在中轴线上，道路分级严谨。整个园林为条理清晰、秩序严谨、主从分明、简洁明快、庄重典雅的几何网格。 法国园林十分重视用水,水是造园不可或缺的要素, 巧妙地规划水景, 特别是善用流水是表现庭园生机活力的有效手段； 园林景观 法式小品+多重园林 立体多层次景观环境 景观营造思路 ：（中高）灌木、小乔木+（次高）灌木+花卉、小灌木+草坪、地被，营造立体园林。 第一层次，2-3米高的灌木； 第二层次，花卉、小灌木； 第三层次，草坪、地被等， 法式园林，充分体现的是等级制度。 贯穿全园中轴线重点装饰，最美的花坛、雕像、喷泉布置在中轴线上，道路分级严谨。整个园林为条理清晰、秩序严谨、主从分明、简洁明快、庄重典雅的几何网格。 法国园林十分重视用水,水是造园不可或缺的要素, 巧妙地规划水景, 特别是善用流水是表现庭园生机活力的有效手段； 我们的目标客户群是周边的生意人，以及前期市调显示，市场的主力户型为120-140㎡ 这些人购房的需求往往是满足其居住的舒适度为第一需求， 全明设计 干湿分离 玄关设计 直通、连体式大阳台 主卧卫生间 全明设计 北侧工作阳台 大飘窗设计 户型优化 物业服务提前进入售楼处,设立形象岗，看房车等，后期宣传物业24小时管家式服务，智能监控系统，以及物业配备社区校车，统一接送孩子上下学，并在孩子下午4点半放学，家长们却还没下班的 “管理真空”期，物业服务提供的“4点半学堂”服务。 管家式、人性化物业服务 三、客户定位 核心客户 重要客户 次要客户 前期中高端客户 典型人群 城区个体工商户 城区私营业主 周边乡镇个体工商户 周边乡镇私营业主 一般企事业单位员工 进城务工人员 项目周边私营业主 项目周边个体工商户 充满理想 勇于创新 敢打敢拼 事业成功 客户价值研究 本地私企老板 本地政府官员、高管 本地个体工商户 行业、收入 以贸易、物流等传统的商贸型行业为主 收入：年收入30万元以上，财富膨胀较快 事业单位、政府机关、大型国企等行业为主 来源：以临沂市为主 收入：年收入20万元以上，但其他收入较多 行业：批发、零售业个体户 来源：项目周边市场、周边乡镇 收入：年收入10万元以上 特征 炫耀、攀比、占有欲强 有投资意识 追求身份标签与阶层 总价承受能力强，对价格不敏感 多次置业 稳重、内敛 官气较足，追求身份感 对价格不太敏感，有一定的财富积累 二次置业或二次置业以上 炫耀、好面子 易跟风 承受能力相对较弱，有一定的价格敏感性 首次 置业目的 提高身份标签区隔其他阶层，物业的保值潜力 多为换房需求与资产保值，倾向于购买舒适感更强的城市住宅 解决居住需求或换房需求、保值 置业关注点 关注项目地段或资源占有、形象档次、产品绝对舒适性、物业保值力、安全性 关注地段与资源、产品的舒适性与品质感、物业管理 关注项目与生意地的距离、物业安全、产品的舒适度 四、形象定位 传递项目的核心价值 与其他项目形成差异 形象定位原则 推广主题 城南 智慧生活典范 项目区位 项目属性 项目地位 品质感品质 外显性做足 案名建议 和瑞·理想城 案名渊源—— 许多人在校园的时候都对自己的未来充满理想，经过在社会上几年的打拼，他们也朝着理想不断地接近着。他们的理想居所是一个像校园一样，可以为自己补给动力，使自己安心工作和生活的地方。同时，该项目对居住者的定位是一个富有理想的群体，他们希望有着理想的事业，同样也希望有着理想的生活。总之，一群有理想的人，生活在理想的小城之中，于是便有了理想的生活。? PART 3 项目营销策略 8月 10月 1月 12月 5月 6月 8月 9月 10月 7月 9月 11月 1月 2月 4月 2018年 认筹开盘期 广告全面出街 商铺开盘 6#认筹 营销周期 营销节点 公共活动 售楼处重装开放+产品推介会 认筹启动活动 盛大开盘活动 工程节点活动 体验式营销活动 户外、网络、电台、短信（区域短信+平台短信）、微博、微信