《个险晨讯》20121009知识介绍.ppt

总公司个人业务部 2012.10.10（总2405期）;时间就是保费;;;本期导读;全线战况——;当日预收标保，10月8日16：00-10月9日16：00;冲刺季战斗十大标兵;冲刺季战斗十大营业部;老客户回访的关键技能： 1.短信铺垫：中秋佳节，太平回馈。专享产品，无忧回归。疾病养老，关爱相随。价格惊艳，把握机会。 2.锁定重点老客户，以“参加太平老客户答谢会，过一个特别而有意义的节日”邀约客户到答谢会现场，借现场火爆氛围成功促成。 主打销售逻辑： 今天的健康，十年前的价格，太平无忧终身健康保障计划，一次性帮您解决重疾和养老规划； 以小博大，保费低保障高，把握机会，购买幸福； 利用“三高一低”切入，利用“三三法则”促成。;河南郑州 赵春荣;“铁马金戈”十月挑战赛第一回合结果;;;;;;;;;;;;;;;;;;做好假日经营 争创业绩高点; 金时节·悦动力·灭辽宁·铸浙魂 ——浙江分公司个险十月全省视频启动会;浙江分公司召开个险高级主管年度冲刺会;;; 成功销售的关键动作： 客户是自己在原行业认识的客户孙姐，当时自己对孙姐的服务态度非常好，做保险后也保持服务到位。通过介绍自己的行业和公司，主动提出为她做车险服务，客户听后主动询问寿险问题，借势切入寿险话题，没有得到客户的反感。;秋季调理肠胃 当润燥滋阴;秋咳分干湿 施治有区别;秋季吃柿子的宜与忌;　 好吃却不能多吃，是柿子爱好者的一个遗憾。由于柿子中大量的单宁酸会影响身体对铁质的吸收。且空腹食用易影响胆汁分泌，所以不宜多吃和空腹食用。特别是患有胆囊炎、胆结石，或平时消化功能较弱，有慢性胃炎、消化性溃疡、溃疡性结肠炎的人群更加要适可而止。;心灵加油站;金玉良言;