互联网+互联网思维(独孤九剑)幻灯片教程.ppt

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互联网+ 与 互联网思维 ——重塑传统商业的心法;互联网+ ---下一个风口;;;*;;互联网思维 ——重塑传统商业的心法“独孤九剑” ;; 这三个品牌,分属不同的行业,但又惊人的相似,都可以称之为互联网品牌,都有共同的互联网思维。;互联网思维的定义;互联网思维“独孤九剑”;目录;用户思维是互联网思维的核心 没有用户思维,也就没有其他思维(独孤九剑第一式); 用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题;C2B(让用户参与产品开发) 按需定制,提供满足个性化需求的产品 海尔 在用户参与中优化产品 七格格 粉丝经济(让用户参与品牌传播) 制造粉丝,让粉丝推动一切,自组织 品牌需要的是粉丝,不只是用户 粉丝手机(小米、荣组儿) 粉丝电影(小时代); 百姓通谱网的服务宗旨:让用户爽起来;法则2:用户体验至上;目录;产品规划 苹果 1997年苹果接近破产,乔帮主回归,砍掉70%产品线 重点开发4款产品,扭亏为盈,起死回生 2007年推出第一款iPhone,至今才6款 深圳的山寨机,一天能出100款 品牌定位 Roseonly(高端人群的爱情唯一) 品牌定位:高端人群的“爱情唯一”,“一生只爱一人” 买花者需要与收花者身份证号绑定,且每人只能绑定一次 放弃其他机会:不做团购、不做B2B、不做送给亲戚好友的产品 2013年2月上线,仅8个月就实现销售1000万元;产品设计,做减法 外在:外观要简洁 内在:操作流程要简化 Google 苹果 特斯拉汽车;目录;用极限思维打造极致的产品 “需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点) “自己要逼得狠”(把自己逼到极限) “管理要盯得紧”(得产品经理得天下) 好产品会说话 一切产业皆媒体 人人都是媒体人 果粉米粉的尖叫 尖叫,就必须把产品做到极致;极致,就是超越用户想象!;目录;法则6:小处着眼,微创新;法则7:精益创业,快速迭代;目录;法则8:坚持到质变的“临界点”;目录;法则9:利用社会化媒体,口碑营销;社会化媒体营销,成就电影票房;目录;数据资产 用户会产生什么样的数据:信息、行为、关系 传统行业,哪些可以数据化: 电视能收集用户的收视数据吗 洗衣机能收集反馈用户的洗衣习惯吗 数据资产的价值 海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力 大数据分析的核心目的就是“预测”,预测股价、预测机票价格、预测流感等 一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台 小企业,也要有大数据;个性化用户,精准营销 如今,客户所产生的庞大数据量使营销人员能够深入了解“每一个人”,而不是“目标人群”。有远见的市场营销人员开始将交易、社交、服务及搜索数据联系起来,以形成对客户新的认知和理解,从而对潜在客户做出更准确的判断 大数据应用 银泰网的大数据应用 ;目录;平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈 将来的平台之争,是生态圈VS生态圈 BAT各自构筑了强大的产业生态 开放是平台成长的必由之路 生态圈的构建一定是各方参与共同完成的,不可能凭企业一家之力 平台有投入期,投入期可能不赚钱,到达一个阀值后,突然核裂变,快速成长 平台的参与者越多,平台越具有价值 苹果、Google、阿里巴巴、百度、腾讯;互联网巨头的组织变革——打造内部“平台型组织” 阿里巴巴:拆分为25个事业部 腾讯:调整为6大事业群 百度:组建“前向收费业务群组”,成立“搜索业务群组” 小米:扁平化组织、利益分享机制 海尔的“内部平台型”组织 “人单合一”:8万多人分为2000个自主经营体,最小的自主经营体只有7人 平台组织下的自主经营体:员工成为真正的“创业者”,在海尔的大平台上自己寻找创业机会,同时配合内部的风投机制,或者员工自己到社会上组织力量,成立小微公司。;目录;互联网和新科技的发展,纯物理经济与纯虚拟经济开始融合,很多产业的边界变得模糊 互联网企业的触角: 零售:淘宝、京东 图书:当当、亚马逊 金融:支付宝、宜信 电视:乐视、小米 电信:微信 制造:小米手机、特斯拉汽车 交通:易华录 建筑:广联达 ……;法则15:用互联网思维,大胆颠覆式创新

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