大数据时代长安汽车精准营销策略_精品.doc

大数据时代长安汽车精准营销策略 第兰章汽车行业现状及长安汽车发展现状分析 第一节汽车行业现状 － 、汽车行业总体概况 当前中国晶牌汽车做大做强既重要又紧迫，其动力来自企业自身发展的需要，又符合 国家政策。在外资品牌产品线不断下移的趋势下，自主产品生存空间大受挤压，利润大幅 下降。因此通过技术创新做强产品，争夺中高端市场，是生存环境层面产生做强做大的＃ 力，国家对新能源汽车、１．化及下节能汽车产品的推广扶持，也促使了企业向最为前沿 的节能、低碳、电动化、智能化方向发展，是技术转型的必由之路。 １、一线城市步入＂低増长＂，二兰线市场前巧广阔 最近几年，由于一线城市汽车市场的快速发展所引发的交通、环境等问题日益突出， ＊ 使得国家对一线城市的市场管控趋于严格。同时汽车消费步入普及期，汽车的市场需求＃ 始向二、Ｈ线城市下沉，需求结构也发生转变，政策开始从总量刺激转为调控和结构调整。 ２、汽车整体价格走低 一是汽车市场的发展逐渐放缓，趋于正常化；二是随着整个供给市场与需求市场的日 趋平衡，汽车产品开始呈现买方市场，Ｈ是汽车行业整体发展水平的提髙使得企业研发能 力和创新能力进一步提升，降低了生产成本。 ３、中国品牌企业已由价格竞争转向Ｗ品质取胜 中国品牌企业越来越注重产品质量、品牌战咯和品牌形象，产品质量与国际品牌的差 距迅速缩小。据瓜Ｐｏｗｅｒ报告，中国自主品牌在新车质量问题方面进步明显，很可能在四 至五年内赶上国际品牌。 ４、电商平台推动汽车营销革命 ２０１２年，电子商务平台因＂双十一＂网络购物节而闻名。汽车产品在２０１３年也开始进 入电商平台。根据搜狐汽车公布的数据显示，＂捜狐特惠车第Ｈ季１１．１１最高直降＂活动中， 共销售６０巧６辆，订单总额达９２．０５亿元；同时汽车之家、易车网、天猫的销售额分别为 ２６．４３亿元、１１７亿元和２３５．４８亿元，掀开了我国汽车网络销售的新篇章。 模式的变革对汽车厂商及经销商都提出了新的课题，存在多种变数，需要理性面对。 在汽车电商平台兴起的初期，需要解决好电商平台的盈利模式、培养消费者的购买习惯， 消除市场尝试期的客户担忧因素，レッ优质服务、优惠价格、便捷获取、多样选择等多重优 势为依托，打造高品质的电商平台，未来汽车网络化销售前景会十分广阔。 ５、环境、能源双重压力下，节能与新能源汽车更受重视 受机动车污染物排放是造成雾靈天气的主要因素之一的认识影响，中央及地方的治理 方案对机动车使用、购买等环节提出了限制措施，同时大力鼓励节能与新能源汽车的推广 应用。 二、乘用车市场概况 １、乘用车历年产销量分析 ２０１５年乘用车整体市场增速放缓，产销量分别为２１０８万辆和２１１５万辆，同比増长 ５．８％和７．３％。相比前两年，乘用车增长速度明显下降。因行业政策刺激，２００９－２０１０年呈 爆发式增长；之后政策退出导致提前透支的市场连续两年低增长；而２０１３年的快速増长为 刚性需求拉动。２０１４年和２０１５年由于受到増长基数高、宏观经济形势下行压力大及商用 车市场下降等因素，产销量増速有较大回落。 ３、乘用车分国别统计分析 中国自主品牌乘用车依然占据中国整车市场的半壁江山（见表３－２、表３－３）。其中， ２０１５年中国品牌乘用车占乘用车销售总量的４１．３２％，同比增长最快，市场份额増加了近３ １１ 个百分点。日系同１４年相比增速较快，市场占有率略有上升，市场表现突出。其他国别乘 用车同比増速均大幅下滑，市场份额都有所下降。 第二节长安汽车发展现状 － 、企业概况 长安汽车全称为重庆长安汽车股份有限公司，于１９９６年在深圳证券交易所上市 （０００６巧），为中国长安集团下属核也公司。 长安汽车整车产品Ｗ微车、基本乘用车、客车、卡车Ｗ及中低档ＳＵＶ、ＭＰＶ为主，年整 车产能超过１００万辆；长安汽车有强大的０．８－２．化的发动机产能，年生产量达１１０万台Ｗ 上；对汽车新能源领域的研究长安汽车也走在行业前列，自主研发了我国首部氨内燃机， １２ 开发了国内首款量产的自主品牌混合动力轿车杰励，标志着新能源汽车开始进入我国普通 家庭。 长安汽车拥有我国首屈一指的自主研发能力，在＂国家认定企业技术中屯、２０１５年评价 结果＂中，长安汽车连续八年位列行业第一。重庆长安将每年日％的销售收入投入到企业研 发当中，在中国、美国、英国、意大利和日本建立了各有侧重的全球研发体系，积极推动 我国汽车自主品牌的科技创新能力。 长安汽车品牌享誉国内，重庆长安在＂２０１４年中国品牌价值评价信息发布＂汽