营销策划电动自行车市场调查报告.docVIP

　　　　　　　　　　　　　　　　 电动自行车市场调查报告 一．? 调查方式：目标对象访谈调查 二．? 调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区） 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区三、调查日期：2001年12月14日至2001年12月19日四．? 调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行车专卖、专营销售点五．? 调查结果：1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数：37(54%) 调查分析.??? 基本情况分析在目标区域内调查样本数量分别为： 区域 样本数 电动自行车 样本数 比例 烟台市 芝罘区 25 9 15 36% 莱山区 5 1 20% 开发区 2 2 100% 福山区 6 1 17% 牟平区 9 2 29% 济南市 13 13 100% 淄博市 3 3 100% 潍坊市 6 6 100% 合 计 69 37 54% 在此次调查过程中， ?????????? 芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈；?????????? 莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈； ?????????? 济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域，这三 个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域； ?????????? 淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈； ???????? 潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈. 二.在37家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达27家；专卖店共有10家；且因地域不同，各地的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。 经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下： 区域 样本总数 专卖数 比例 济南市 13 3 23% 潍坊市 6 3 50% 淄博市 3 1 33% 烟台市 15 3 2% 合计 37 10 27% ?三.??? 市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。 品牌 产地 占有量 品牌 产地 占有量 千鹤 上海 6 速派奇 深圳 1 大陆鸽 南京 5 邦德 天津 1 小羚羊 苏州 5 倍思她 上海 1 安琪尔 淄博 4 蓝麟 常州 1 依莱达 上海 3 佳宝 张家港 1 洪都 常州 3 新日 北京 1 世纪星 天津 3 天盛 常州 1 阿米尼 深圳 2 三斯 上海 1 民思达 ? 2 大安罗纳多 ? 1 永久 上海 2 固斌 江苏 1 天晨 常州 2 吉利 ? 1 东方神鹿 济南 2 红旗 ? 1 发现者 常州 2 绿源 金华 1 绿贝克 淄博 2 五征 日照 1 飞步 常州 2 电子马 ? 1 绿人 上海 2 比德文 潍坊 1 南洋 浙江 2 倍特 成都 1 亿安 常州 2 雅马哈 ? 1 奔集 苏州 2 腾鹰 常州 1 力士通 上海 1 轻骑 济南 1 ? 从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自市场占有率都不高 四.??? 在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。 在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东省内电动车生产厂家达60余个，济南9家，菏泽7家，德州4家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。 据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过60家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车