常州隽城项目全案策划代理销售公司招标评估报告_精品.doc

常州隽城项目全案策划代理销售公司招标评估报告 我司常州隽城项目首期开发选择房地产代理公司完成销售工作，我部选择上海的三家策划代理公司进行了比较，并与之进行了深入的接洽。通过对三家策划代理公司的考察作出如下评审意见。 一、各公司基本情况 （一）金丰易居·房屋销售 1、公司简介 上海房屋销售(集团)有限公司自2000年7月成立至今五年来，从无到有，从小到大，集团公司总部围绕模式、品牌、资源、资本四个核心理念，引入ISO9000-2000质量认证体系，不断完善和提升公司的核心竞争力，全力打造中国房地产流通服务行业第一品牌。 公司经营领域从住宅到商铺、办公及至地产营销等细分市场的全方位发展，其经营方式从为开发商单一项目的代理服务到前期策划、售后服务及至战略联盟等高层次的合作关系深化；其经营区域2005年以上海、北京、武汉为中心城市、华东、华北、华中三大区域运行事业总部基地辐射周边城市，相应在北京、沈阳、天津、武汉、重庆、长沙、郑州、南京、福州、深圳及至香港等全国十三个城市建立子公司。 公司首创房地产市场地理地域信息查询系统(GIS系统)目前已在上海、北京、重庆、武汉四个重要城市投入使用；首创项目案场全电脑无线局域网销售系统；首创项目销售统计互联网控制系统(SCS系统)；首创购房客户信息管理系统(CRM系统)，成为中国目前拥有最高技术研发平台的房地产营销代理企业。公司创立的［易居会客户服务中心］已拥有13万余名会员，成为上海乃至全国最大的购房俱乐部。 2、公司组织结构 金丰易居上海房屋销售有限公司的组织模式这几年来一直在变化。从一个数十人的小型代理公司成长为横跨13个城市的大型跨区域经营公司，在上海及全国先行成立了17家专业子公司，在不断肯定与否定的交替中，逐渐地走向成熟。 3、公司客户资源 公司遵循“得客户者得天下”的市场营销定律，在房地产代理行业中率先成立专门为购房客户提供各类专业服务的俱乐部——“易居会”，定期发行会员刊物《易居生活》。目前已拥有十二万名会员，实行分级制管理，针对不同客户群提供个性化的服务，举办各类讲座，以此形成沪上唯一一份客户分析报告，指导公司代理项目的目标市场定位以及销售策略制定，同时也可应开发商的要求提供专项客户分析报告，提供开发决策数据。 公司还利用上述庞大的客户数据库，在整个项目销售过程中进行针对性的直销，在降低推广成本的同时，有效锁定目标客户群，顺利按时、按质、按量完成代理销售目标。 4、公司强大的技术支持 公司技术部自行开发了一套“案场销控系统”，该系统除了让每个案场销控、调价、报表编制实现电脑控制外，更采用无线广域网方式，将案场与案场之间、案场与公司之间、案场与开发商之间实现信息即时传递，从而使客户购房需求信息、现场销售情况、资金回笼情况为管理层和发展商及时知晓，从而使管理者和发展商能更合理的分配资源，及时地调整销售策略和有效的掌控资金流量。 5、公司创新的营销方式 公司提出“策划在产品前，销售在开盘前，服务延续到结案后”的服务口号，采用“火爆营销”、“蓄水营销”、“服务营销”等创新营销模式，通过公司各部门间有机组合，对开发商、客户实行售前、售中、售后的全面优质服务，真正做到全程营销、全程服务。 6、公司的业绩 公司目前已经运作高、中、低档住宅项目超过30个，数个酒店式公寓项目，并独创HK100商业营运模式，成功销售了多个商业项目。 公司近四年经营业绩走势图 年份 2001 2002 2003 2004 总销金额 8亿 28亿 50亿 178亿 总销面积 15万方 47万方 70万方 182万方 7、公司代表案例 住宅 公园大道、老西门新苑、 福源汇居、盛世年华、思南路88号 别墅 佘山银湖、新上海花园洋房、新上海里弄人家、泰晤士小镇 写字楼 华盛中心、科维大厦、远东大厦、浦发广场 商业项目 虹桥新天地、欧风新天地、静安君悦、中兴财富广场 8、公司历年所获奖项 年度 所获奖项 主办单位 2001 解放日报《住宅消费》2001年度房地产十大著名企业 解放日报《住宅消费》 2002 上海房地产经纪人协会先进单位 上海市房地产经纪人协会 上海市房地产二十强金桥奖 上海市房地产业协会 上海市房地产经纪人协会 上海市房地产交易中心 2003 CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 中国住交会组委会 中国住交会主流媒体联盟 上海房地产经纪人协会先进单位 上海市房地产经纪人协会 2004 中国房地产推动力服务企业 中国房地产指数系统 中国房地产TOP10研究组 上海房地产关注品牌（商标） 上海市商标协会 上海市房地产业协会 上海市房地产经纪人协会 上海市消费权益保护委员会 CIHAF中国住交会上海地区“名人、名企、名盘”推荐 活动上海房地产明星企业 文汇报 新民