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韶关市松叶家具实业有限公司海外推广方案 阿里巴巴国际事业部——孙俏 家具市场概况 历年我国木制、板式家具行业出口额 据海关统计，我国出口的木制、板式家具主要包括木制坐具、办公室用木制家具、厨房用木制家具、卧室用木制家具及其他用途木制家具等。 2003-2007年间，我国出口到海外的木制、板式家具（主要指以上五类产品）逐年增长，年增长率依次为37%、30.9%、28.4%、21.6%。2007年出口额达106.83亿美金。 （1）历年我国木制、板式家具行业出口产品结构 在我国出口海外的五类产品中，木制坐具占比33%，卧室用、厨房用、办公室用及其他用途木制家具分别占比21%、6%、5%及33%。 （）?木制坐具 ?办公室用木制家具 ?其他用途木制家具 （注：以上图表数据来自中国海关） （） 三、阿里巴巴木制、板式家具行业买家特征分析 （1）买家分布状况 （2）买家反馈数量TOP5国家/地区 洲区 国家/地区 洲区 国家/地区 Europe （欧洲） Asia （亚洲） 德国 韩国 西班牙 香港 法国 印尼 挪威 巴基斯坦 Central South America （中南美） 智利 Middle East（中东） 委内瑞拉 巴拿马 巴西 危地马拉 Africa （非洲） 埃及 Oceania （大洋洲） 尼日利亚 博茨瓦纳 南非 摩洛哥 North America （北美洲） 加拿大 墨西哥 注：上表所列数据引用日期08-07-31 建议松叶家具与阿里巴巴合作海外推广方案： 方案一： 组合项目 投资 优势分析 出口通平台×4个 79200元/年 把目前现有业务人员分成四个小组，每个小组用一个平台，形成一种良性竞争的环境 中日通平台×2个 19600/年 2个小组合力负责一个中日通平台,有利于小组间相互协助能力的提升 全球速贸通平台 阿里巴巴赠送支持 展示小单量产品,样版单等的单价,运费. 阿里巴巴中文站旺铺 阿里巴巴赠送支持 在阿里巴巴中文站展示松叶公司产品,增强国内市展示机会与知名度 阿里巴巴行业杂志1/4版 阿里巴巴赠送支持(11月22日之前) 全球知名展会上派发,网罗展会买家,实现线上线下结合推广 合计投资 98800元/年 方案二： 组合项目 投资 优势分析 出口通平台×2个 39600元/年 把目前现有业务人员分成四个小组，每个小组用一个平台，形成一种良性竞争的环境 中日通平台×2个 19600/年 2个小组合力负责一个中日通平台,有利于小组间相互协助能力的提升 全球速贸通平台 阿里巴巴赠送支持 展示小单量产品,样版单等的单价,运费. 阿里巴巴中文站旺铺 阿里巴巴赠送支持 在阿里巴巴中文站展示松叶公司产品,增强国内市展示机会与知名度 合计投资 59200元/年 方案所享受的服务: 线上服务——WORK AT ALIBABA 1．Wholesales平台 双平台推广，在线交易，在线下单，让企业也能做小额外贸批发订单！ 2．国际支付宝 为客户提供全球在线支付业务，让小额订单的收款更方便更快捷更安全！ 3．数据管家 将客户的真实推广效果数据化，让客户清清楚楚了解自身产品及买家市场在哪，更好地帮助客户针对性的拓展海外市场，提升海外推广效果！ 4．买家IP定位 在收到询盘后，没有足够的信息可以分辨出该买家是否为真实买家或者是目标市场的买家，以对询盘实行分类管理，采用不同方式去跟进！ 5．多帐号企业邮局 免费享受带有客户标识的企业邮箱21个帐号，1G/帐号超大空间，彰显客户的专业度，买家更信任！ 6．在线即时翻译 阿里旺旺全球版，中日英在线即时翻译，不懂英语也能轻松做外贸！ 7．个性化商务网站 按身定制的、个性化的企业形象商务网站！ 8．实时专业买家名录 海量采购信息专业匹配，主动出击找买家！ 9．产品数量无限升级 每个产品可设置3个关键词，产品类别不限，数量不限！ 10．企业顶级域名 体现企业实力： 11．企业网站链接 提供企业网站链接，充分展示企业实力！ 12．企业形象宣传片 客户自行拍摄自主上传! 13．两组产品动态展示 更全面更形象生动地展示产品！ 14．企业合法性认证 中德\中诚信机构第三方权威信用认证，让买家更加信任！ 15．客户管理系统 精准管理外贸业务、买家资料及240个国家的讯盘，保护公司客户资源，预防客户流失！ 线下服务——全方位的海外推广，让买家迅速找到合适的供应商 1．大买家采购见面会 定期举办全球50