【广告策划】（食品饮料）可口可乐-餐饮渠道开发方案.pptVIP

目的：推动餐饮服务员向消费推荐可口可乐系列产品， 增加销量；培养消费者在餐馆饮用RB的习惯。 渠道：已铺货的RB餐饮售点，包括烧烤店、火锅店、 快餐店、中小中餐馆。 时间：2004年2月7日- 4月9日，共12周。 方法： 通过特选的精致礼品鼓励服务员向消费者积极推荐我司RB； 服务员在活动期间收集指定数量RB瓶盖，可换取相应礼品： 30个瓶盖，换取可口可乐钥匙扣1个 50个瓶盖，换取可口可乐背包1个 80个瓶盖，换取挂钟1个 200个瓶盖，换取手表1块 各类礼品限量，由业代/市拓代定期拜访促销售点并兑奖。 执行规范 制作活动介绍单页，由市拓代/业代在拜访中向目标售点服务员传递活动信息，并展示活动礼品； 市拓代/业代每周拜访时回收瓶盖、兑换奖品，并填写《礼品签收表》； 目标售点必须保持RB生动化标准陈列，否则取消该活动资格； 活动前，市拓代/业代登记促销售点RB库存；活动中需关注促销售点的RB销量，以监控活动正常开展； 渠道专员全面统筹活动执行及关注进展。 饮料市场报告 昆山统一乳饮事业部 二00一年十一月 包装趋势 ＰＥＴ瓶装茶饮料高温充填,瑞典利乐包无菌包装机为无菌灌装, 即保证茶饮料风味，又确保产品卫生安全. PET高档, 方便, 成为时尚朝流 TP鲜艳亮丽, 是年轻人的最爱 统一饮料整体定位 以茶饮料为主力，迅速建立和完善统一茶饮料专家的形象，策略性发展果汁饮料，体现其营养丰富的价值感。 包装规格：以利乐．PET为基础，拓展不同容量规格应因不同饮用时机需求。 统一冰红茶 产品：TP250s/TP375/PET500/TC350 定位：让年轻更闪亮 个性：年轻 时尚 流行 统一绿茶行销规划 主题海报： 统一果汁档案 统一喝果汁 定位：好喝 口号：好水果用喝的 述求：实惠,好喝, 解渴 健康 时尚 果汁 饮料 24.2% 市场 占比 茶 饮料 48.2% 市场 占比 乳饮料 统一饮料整体定位 奶茶 调味茶 纯茶 统一冰红茶 冰绿茶 统一茶饮料档案 统一绿茶 祁门红茶 产品：PET500低糖 无糖 定位：自然绿色 口号：亲近大自然 个性：自然．健康 PET350果蔬汁 新品：TP330柠檬多．蜜桃多 既有：TP330苹果多．鲜橙多．荔枝多．菠萝多 新品：PET500鲜橙多．蜜桃多 新品：TP250slim鲜橙多．苹果多, 蜜桃多 既有：PET1.5L鲜橙多．苹果多 未来：1L装利乐包100％纯果汁 既有：TP250喝苹果．喝鲜橙．喝菠萝．喝葡萄 新品：TP250荔枝饮果味饮料 产品：TP330．PET500、1.5L 定位：漂亮 口号：多喝多漂亮 述求：营养, 健康, 自然, 漂亮 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 关 于 餐 饮 渠 道 的 开 发 主题：可口可乐 — 美食好搭档 在适当的场所推广符合消费习惯的包装 抓住可口可乐与美食的联系 生动化工具，加强商标的可见度 策 略 消费者沟通 适当的甜度中和了食物的咸味 碳酸饮料帮助消化 推荐包装 玻璃瓶 即饮包装 现调机 推荐品牌 生动化展示 合作店牌 立式菜单 挂墙菜单 吸管盒 餐桌牌 落地牌 合作店牌 挂墙菜单 落地牌 餐桌牌 立式菜单 吸管盒 玻璃瓶项目 目的 目标 时间 推广美食好搭挡概念，培养RB在餐饮场所的饮用习惯。 以烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主 2004年2-4月 铺货 每个目标餐饮售点至少铺5套瓶箱作为周转，建议零售价1元/瓶 鼓励火锅店使用我司RB作为免费饮料提供其顾客饮用，按此 方式经营的火锅店可投放水柜等优惠，建议签订专卖协议。 集中投放瓶箱挂牌、菜单海报、墙面海报生动化物品，并鼓励 客户参加餐桌陈列奖励活动 服务员推荐奖励 服务员推荐奖励 服务员推荐奖励 内容提要 中国饮料市场综述 饮料品类发展趋势 统一饮料产品介绍 中国饮料市场综述 饮料在中国大陆的成长潜力：据预测，到2005年， 我国人均饮料消费量将由现在的10公升增长到20公升 中国饮料市场综述 软饮料在中国大陆的成长率居世界前列： 中国饮料市场综述 软饮料在中国大陆的成长量：自1995年，以平均每年14%的速度增长，至2000年产量接近1500万吨， 预计2005年产量将达2700万吨 （亿 升） 0% 12% 8% 16% 4% 20% （增长率） 17% 16% 15% 14% 12% 销售量 年增长率 2000年饮料市场大品类发展状况：