北京现代瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”的促销活动方案.doc.docVIP

北京现代瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”的促销活动方案 营销策划方案 学号： 姓名： 李蒙 公司名称： 汽营1032 所在部门： 市场部 联系方式： 目录 摘要……………………………………………………………………………………3 1北京现代瑞纳市场背景 3 1.1市场现状概要 3 1.2 瑞纳目标市场分析 4 1.2.1 瑞纳结构功能特性分析 4 1.2.2目标消费者群体需求特征分析 4 1.3 竞争车型分析 5 2 瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”营销策划方案 6 2.1“温馨关怀、端午狂欢”活动实施细则 6 2.1.1活动主题 7 2.1.2活动目标 7 2.1.3活动时间 7 2.1.4活动地点 7 2.1.5活动筹备 7 2.1.6参加抽奖活动客户选择 7 2.1.7奖项及奖品 8 2.1.8礼品 8 2.1.9免费服务活动说明 8 2.1.10经费预算 9 2.1.11预期效果 9 2.1.12 活动方案解释................................................10 “温馨关怀、端午狂欢”的促销活动方案 摘要：北京现代汽车自在中国面世以来，一直受到消费者的欢迎。“ 全心全意为您服务”的宗旨在消费者中一直有着很好的口碑，因此也拥有了一批忠实的老顾客，在市场营销学中，有一个著名的“250定律”，凸显出“色思温”对顾客服务的价值。这一定律是美国著名推销员拉德根据自己的切身经历所总结出来的，他认为，每一位顾客背后大体都有250位亲朋好友，由此可见“温”在这里起到了重要的作用。为此我们展开此次“温馨关怀、端午狂欢”的活动，在此活动中，我们主要有两个环节，一是汽车知识竞答、二是。包棕大比拼。让老顾客充分深入到活动的乐趣中，通过媒体宣传让更多的潜在顾客了解到北京现代汽车的温情,从而达到本次促销活动的目的，提升品牌形象，提高汽车销量 关键词：北京现代；客户；营销策划；端午狂欢 1北京现代瑞纳市场背景 1.1市场现状概要 上世纪八十年代，那时候，汽车距离私人还相当遥远。人们心目中，轿车都是给位高权重之人所用。三厢轿车中间高、两头低的造型同国人心目中的“八抬大轿”比较相似。在夏利之前，国内的轿车全部为稳重、正式的三厢轿车。无论是“井冈山”、“凤凰”、“红旗”、“上海”轿车，还是1983年下线的桑塔纳，都是标准的三厢款。1986年问世的天津夏利后，成为国内首款两厢轿车，但很多人看着这款没有尾巴的车几乎都会反问一句“这是轿车？”这种疑问在此之后一直压制着两厢车的发展。那时候，相对于价格高高在上的三厢车，十万元左右的夏利已经是最接近平民汽车梦想的车型。可以说是夏利开启了国人的私车梦想。瑞纳轿车在这个时候应运而生，瑞纳，是由北京现代汽车有限公司开发的一款小汽车，英文车名VERNA来源于意大利语，原意是年轻和激情，同时“瑞”在中国还有吉祥之意。该车外观采用了现代汽车当前最新的流体雕塑设计理念，运用了许多大胆、硬朗的线条，营造出运动、时尚和硬朗的形象，能够给消费者带来宽敞舒适的驾乘感受，拥有现代汽车流畅、大气、时尚的“流体雕塑”外观，全面越级的面向未来、科技感的超大内部空间，最新“伽马”系列发动机带来的更高性能和更低油耗、全面的主动、被动安全设计，提供周到的安全保护、高度人性化的配置，全面的优势使瑞纳两厢版具备了傲视同级别车型的资本。 指导售价：6.99万-9.29万元，车型亮点：形象、深度、贴心。 MARCH是日产汽车旗下最畅销的车型之一。第一代MARCH于1982年10月在日本本土发布，1992年及2002年，日产陆续推出第二代和第三代车型，MARCH也从最初的三门版发展到五门版以及敞篷版等。至2009年，MARCH累计产量高达565万辆，遍布全球40多个国家和地区。 MARCH玛驰是一辆精品微型车，它全面吸取了日产高级车的设计与制造元素，引领了全球紧凑型轿车的发展潮流。 2 瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”营销策划方案 本次瑞纳“温馨关怀、端午狂欢”营销活动是希望客户通过参加本次活动能够建立消费者与北京现代4s店的友好关系，使消费者对北京现代有更多认识，并且通过本次活动，让消费者在夏日炎炎的日子里能够多一分清凉，添一分惬意。 为答谢回馈瑞纳的老客户并开发瑞纳的新客户，常州武进北京现代4s店将举办一届“温馨关怀、端午