国学夏令营与讲座推广2.pptVIP

推广的背景和目的 为“立德树人”传统文化教育品牌的创建，导入市场认知 国学夏令营作为先期的产品之一，需要为“立德树人”品牌的创建打下良好的铺垫 为夏令营吸收更多的生源 为讲座吸引更多听众，也是间接为后面的夏令营拓展潜在生源 推广的原则和策略 立体化：全员覆盖与精准到达相结合的多元营销传播 低投入：少花钱多宣传，高效率营销 知名度：美誉度的持续叠加与传播 线上推广 微博微信——夏令营与讲座的推广均适用 传统广告形式费用大，信息发布形式单一，信息量小，时效性短暂，商家与客户的交互沟通能力差。 俗语说，顺势者昌，当下最大众最流行的交流和获取信息的方式依次是网络，微博，广播，电视，平媒，户外。因此，合理的组合联动使用微博联动组合推销是一种顺应大众习惯的营销方法。 微博发布是广播功能，广而告之。微信是点对点的交流互劢，微信的朋友圈是促销的发布平台。 微博与微信配合使用，扬长避短，增加推广转换率，增加客户粘度，优化客户体验度。 准备好5个新浪微博、5个腾讯微博、5个微信，当中有企业有个人的，别都搞成企业号，现在营销号大家一看到就烦，差不多都成过街老鼠了，有多低调玩多低调，不然宣传效果适得其反。 新浪微博粉丝采用互粉和购买活粉,每个帐号3000个（费用100元左右）。 腾讯微博通过QQ群加注或购买活粉，要求每个帐号做到2000个上限。 每个帐号要专项专题形式，发布夏令营、讲座等信息，禁止发与业务无关的无聊话题或者心灵鸡汤等。 发布数量，每天20到25条，一个月达到700条左右。 禁止用转发的形式，必须复制整理版面，修饰后原创发布。 在“立德树人”官网上要有官方微博关注模块和微信的二维码，微博和微信注释或个性签名要有官网网址链接。 发布时间：5月10日——夏令营结束。 百度关键词竞价推广——夏令营推广适用 百度关键词推广不可或缺，输入相关关键词搜索，能排在首页，关注度会大增，基本上一般用百度搜索的人很少有人会翻到第二页去看的。 关键词推荐：夏令营 国学 游学 现在输入“夏令营”这个词，已经有两条海南的相关信息被置顶在首页，打开连接是一个叫“海南省留学服务中心”的公司，如图。 BBS发帖宣传——夏令营与讲座的推广均适用 海南是个很奇葩的地方，作为全国最小的省份，但在互联网时代，拥有两个全国最具影响力的网站：天涯社区和凯迪网络。在这两个社区的相关板块，例如“国学论道”、“舞文弄墨”、“猫眼看人”或者亲子、教育等板块发帖宣传，但切忌滥发宣传贴，只需在相关论坛发就可了，不然效果适得其反，网友一个比一个精明。 短信群发——夏令营和讲座推广均适用 跟海南移动“校信通”合作，有的放矢向家长群发夏令营短信。 线下推广 小区门口道闸广告——夏令营推广适用 现在每个小区或写字楼、商场的入口几乎都被圈起来收费了，道闸广告具有被逼收视的优势，我们可以挑选一些高档小区或写字楼投放。 换台广告——夏令营推广适用 只要你看电视，一换台就必然会看到，虽然大家看电视时都很烦，但打广告的话，这显然是不错的选择。 电梯挂画广告——夏令营推广适用 相较电梯动感传媒，电梯挂画广告就便宜多了，广告有针对性地投放高档小区和高档写字楼。 报纸高考前的专题栏目冠名或独立设置“高考倒计时”——夏令营推广适用 每年高考前，报纸都会开辟相关高考专题栏目，可以冠名此类栏目或独立设置一个版面很小的“高考倒计时”的栏目，标题例如：“立德树人”国学夏令营提醒您：距离高考还有××天，诸君加油！ 携手大企业（地产商、银行、汽车商等）联合营销——夏令营推广适用 对于某些大地产商、大银行、品牌汽车商来说，夏令营可以作为他们馈赠客户的礼品或增值的服务之一，譬如地产商可以采用买房赠夏令营的市场策略；大银行可以将夏令营作为回馈旗下VIP客户子女的暑假礼物；同样品牌汽车商可以将夏令营作为回馈集团客户的礼物。只要有一个大企业愿意采用夏令营作为营销的手段，我们现有的国学夏令营名额将远远不够用。 小单页、海报、小折页——夏令营推广适用（讲座推广小单页适用） 单页便于扫街和校门口发放，海报便于宣传场所张贴，小折页便于家长与同学更详细的了解夏令营详情。 校内教师的宣传——夏令营推广适用 通过各种方式，对知名学校教师进行公关，也可增加很多生源。（使用这种方法应该注意给相关老师和班主任一定额度的提成或辛苦费） 和相关培训机构合作互相输送生源——夏令营和讲座推广均适用 和相关的文化培训机构以及课程辅导学校建立一定的合作关系，互相介绍学生。 推广费用预算 《国学夏令营与讲座 推广方案》 精一广告 媒体 广告周期或数量 广告费用（元） 微博和微信联动炒作 2个月 百度关键词推广 2个月 论坛发帖炒作 2个月 0 短信群发