家纺行业新店开业活动方案(推荐版).docVIP

艾莱依家纺2013新店开业活动方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、广告投放 8、时间节点 目的 每个新店开业都需要用广告宣传来加大知名度，而新店开业活动就是增加知名度的最好的广告宣传，既可以扩大新店知名度和宣传本品牌特色，又可以增加会员信息的收集量，所以新店开业应该以广告宣传为主要目的，活动所增加的销售利润可以作为广告宣传的费用。 新店开业要突出艾莱依品牌的两大特色：专版印花件套和羽绒被。所以开业活动一定要围绕这两个核心点去组织产品。 主题：秒杀**（城市），如：秒杀苏州 副标题：艾莱依家纺**店盛装开业 ---全民疯抢！ 时间 开业活动时间不超过10天，活动第一天从周四或周五开始。 地点 专卖店、商场共享厅及专柜 方式 用较大的广告宣传，以秒杀产品为吸引手段，公司组织大部分促销产品，来进行开业活动。 内容 1、促销产品结构 2、会员盛会 3、专版印花件套买就送 4、羽绒被专家，买就送 5、婚庆产品参考春夏新品中的推广内容。 产品结构： 第一大类：秒杀产品： 每天聚划算 U型护颈枕1元 枕套9元一对或舒眠枕9元一只 印花绒毯19元 第二大类：人气产品，促销价格在19-139元之间（限定售价，经销商不得改动） 1、坐垫、收纳凳 2、围裙三件套 3、各类促销枕芯（多款） 4、单件被套、床单、枕套、靠垫套 5、单人三件套 第三大类，主力产品 ----满额 + 价 选购 全场正价品8折基础上，单张小票满599元，并加49元可换购价值***的***产品。购物满999元，加99元，可换购价值***的***产品。购物满1999元，加199元，可换购价值***的***产品（所加的金额不低于换购产品的进货价）。 公司让利产品（作为终端库存的补充） 3、2011年促销品 会员盛会：1、 开业活动期间，凡进店客户可免费办理一张会员银卡，单张小票消费满599元即可办理一张金卡并赠送开卡小礼品一份。 2、 会员购物享双倍积分。全年积分可在次年1月份进行兑换礼品。 3、 会员购买除秒杀和人气小件产品以外的所有促销品，均可额外再享受9.5折。 专版印花件套买就送：1、购买专版印花件套，折后满599元，赠送价值100元的清馨茶叶枕或清凉茶叶枕一对。 2、购买专版印花件套，折后满999元，赠送价值358元的拉克系列全棉空调被一条。 羽绒被专家，买就送：1、购买羽绒空调被，折后满399元，赠送价值69元拖鞋一双。 2、 购买羽绒被，折后满1299元，赠送价值729元的温情北欧专版印花四件套200*230一套。 断码特惠区 件套区： 现代版块—凉爽一夏； 婚庆版块---全城热恋； 广告投放： 三-四折页海报制作2万份，1.5万份于活动前两天在当地夹报投放，1千份海报挂号信投递至当地的大中型企业及行政事业机关的总经理办公室和工会（选择300家），4000份在店周边的企业、办公楼、宾馆、饭店、娱乐场所、医院、邮政、学校、沿街商铺等地派发。 当地电视台画面或字幕广告 手机短信群发 报纸广告 人员配备 统筹管理：1名 财务管理：安排1名收银员 货品管理：安排1名人员现场实时统计销售数量，以便安排进货 物流配送：1名仓管兼送货 顾客管理：4名导购员 安全管理：1名守门员 注意事项： 1、所有货品需提前5天到当地仓库，以便仓管进行理货 2、所有参与促销的导购员必须提前3天开始熟悉产品，并进行分类培训和聚焦产品培训，明确这次活动要卖什么。 3、导购员提成方式：待定 活动前节点控制表 项目 确认时间 完成时间 配合部门 备注 活动方案拟定 销售部 ? 方案确定 销售部、策划部、经销商 ? 活动货品确定 销售部、产品部、经销商 ? 宣传方式确定 销售部、策划部、经销商 ? 广场空间设计 空间部、销售部 活动货品输单配货 商务部 ? DM单内容确定及设计 销售部、平面部、经销商 ? 所有平面设计 平面部 DM单及其他平面设计完毕及确认 销售部、平面部、经销商 所有平面及DM开始制作 经销商 发货时间 仓库 ? 到货时间 物流部 ?经销商仓库落实 导购及收银员守门员确定 经销商 留有预备成员 DM制作完毕 经销商 需严格保密 培训当地导购及其它 业务人员，经销商 DM投递发放 ? 经销商 需了解提前几天送至报社 电视广告投放 ? 经销商 需了解提前几天把内容送至电视台 现场布置及上货 ? 业务人员和导购 布置当日不卖货 活动开始 业务人员和导购 一问一答： 问：艾莱依怎么也有家纺啊？ 答：对啊！我们和艾莱依羽绒服是一家集团的，我们家纺的风格和质量与羽绒服