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读书笔记《广告心理学》 小序 广告是市场经济发展的必然产物。不管人们对待它是什么态度，广告正以不以人们意志为转移的姿态渗透到生活的各个方面。广告在市场信息传播、品牌建立及销售方面作用是显而易见的。广告在商品、劳务与消费者之间架起一座桥梁，沟通商品、劳务与消费者之间的信息来往，通过广告让消费者了解商品直至购卖商品。因此，在一定的意义上，广告所做的工作其实就是“说服”的工作，正如有识之士所指出的，广告战其实是一场心理战。本书通过心理学的角度介绍了消费者对待不同广告的心消费理态度，指导了我们做广告的方向。我从这本书获得的最大收获是自我的反省。这本书揪出了我以往想广告做广告的错误，这有助于我未来的发展。世面上有很多不同版本的《广告心理学》，我选择的是张家平的这本。这本书虽说有点罗嗦，但它的优点是并不只有单一的文字说明，更是因为它有很好的平面广告作为支撑范例。我不仅能更直观的了解书中所讲的理论知识，同时也能看很多优秀的平面广告，开阔视野。 读书收获（摘录及思考） 1“广告并不是仅靠感性就可以成功的，它是一门学问，需要理性的支撑。”我个人比较喜欢泰国的广告，走温情路线赢得观众的喜爱。他们的广告大部分很感人，但是细品感人的事件离现实生活不远，有的甚至就发生在现实生活中。这增加了广告的真实感，越是现实的事件越容易引起观众的共鸣。我想这大概就是理性所在。 2广告心理学：1908年美国应用心理学家斯科特出版了第一本《广告心理学》专著。《中国大百科全书·心理学》指出：广告心理学“研究与广告宣传有关的心理活动规律”，“广告的中心任务在于说服试听观众去购买广告所宣传的产品和劳动”。对广告的研究，其实就是对广告传播活动中的心理活动加以分析，研究如何针对消费者心理有效进行说服工作。 3观众对广告怀疑依然存在。 观众对广告真实性的存在怀疑。怀疑是正常的，有时候一些没有道德修养的广告人做出的夸张的东西实在是令人作呕。例如各类虚假的广告这类广告不仅对那种特定的药品起到了“反销售”的作用，并且影响的观众对药品类广告失去信心。 我认为如果让观众重拾对药品广告的信心，首先不是提高广告人的素养或作品质量，而是应该把重点落在对药品的监管上。药品的质量直接影响到百姓的健康。不安全的药品本身就有问题，一些不法商贩用不法途径卖药品，换做谁是患者谁都不会放心。药品质量好的口碑自然。好这让我想起了“哈药六场”三精葡萄糖酸锌的广告，画面上是“哈药六场”做葡萄糖酸锌时的厂房，干净整洁透明，如果我是患者要买药首先想到的就是他们出品的药品。 4消费者接受广告的心理过程可以用AIDMA表示： 注意（Attention） 兴趣（Interest） 欲望（Desire） 记忆（Memory） 行动（Action） 5有效地说服广告受众购买商品或劳务 消费者的消费过程： 需要欲求，心理紧张，动机，目标导向，目标行动，需要满足紧张解除，产生新需求。 注意消费心理的差异性，消费心理的归于性。 影响消费者的因素可分为两部分：不变因素和可变因素 女性市场区隔表： 未婚族： 有男友 月收入千元以上 文化程度大学以上 文化成度高中以下 月收入千元以下 文化程度大学以上 文化成度高中以下 无男友 月收入千元以上 文化程度大学以上 文化成度高中以下 月收入千元以下 文化程度大学以上 文化成度高中以下 已婚族： 家庭月收入2000元以上 有小孩 读中小学 　 　 　 　 读大学 　 　 　 　 工作 男孩 未婚 已婚 女孩 未婚 已婚 无小孩 准备要孩子 不准备要孩子 家庭月收入1500以下 有小孩 读中小学 　 　 　 　 读大学 　 　 　 　 工作 男孩 未婚 已婚 女孩 未婚 已婚 无小孩 准备要孩子 不准备要孩子 （以上数据比较老，价格可能不与现代相符） 经过市场细分，广告商可以设置目标市场，确立目标市场的需求，有针对的进行宣传。 6 5W效果范型研究： （1）Who （2）Say What （3）In Which Channel (4)To whom (5)With What Effect 5W型可以研究广告制作的各个环节 7为什么当我们声嘶力竭，花了天价做广告结果却收效甚微时，轻轻一句“味道好极了”却打动了千家万户的心？“兔儿为记”、“王麻子”作为品牌的历史，要比雀巢、百威、可