房地产置业顾问的置业规划与发展Flying0925.pptVIP

树立正确“客户观”（4） 客户的拒绝等于什么？ 客户的每一次 拒绝，都是我们迈 向成功的阶梯！ 10次拒绝 ＝ 1次成交 1次成交 ＝ 10000元 1次拒绝 ＝ 1000 元 客户的拒绝是自我财富的积累 学会换位思考 你能看到什么？它们又有什么关系呢？ 奇迹是这样发生的！ 世界就是如此奇妙，很多时候，我们会碰到不顺心的事，觉得心情郁闷，很烦恼，那么换个角度，换个思路，重新考虑一下，满脸皱纹的老太太就变成美丽的少女，同一件事，也许您看到的就是天使而不是魔鬼。 生涯名言：抓住每一次 每一次困惑都提示要学习新知识 每一次无奈都督促提高沟通能力 每一次心悸都期待提高心理素质 每一次迷茫都预示可能增加经验 每一次失误都可能提供进步机会 每一次冲突都提醒调整价值观念 每一次情绪波动都是机会在敲门 谢 谢！ 预祝大家在中原大家庭中快乐成长、自我实现！ * Company Logo LOGO 房地产置业顾问的职业规划与发展 东莞中原 事业二部 王凤英 成功不一定都是惊天动地的大事，它可能只是一次“悄无声息的胜利”。 * 男怕入错行，女怕嫁错郎 所以职业规划就显得尤为重要了！ * 修身，齐家，治国，平天下—《大学》 家庭 事业 * 人生的两大支柱 事 业 家 庭 人生的两大支柱 成功 设计人生，规划职业发展 值得思考的一篇帖子 * 人生是一场生命的积分 y=∫f(x) dx 横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波谷 阴影部分：我取得的成就 销售主管 销售经理 营销总监 资源中心 经理 物业顾问 **总经理 想一想你的动机？ 先认识一下自己 制定职业生涯规划的步骤 制定行动计划与措施 评估与反馈 生 涯 机 会 评 估 自我剖析与定位 生 涯 目 标 的 设 定 * 自我剖析与定位 自我剖析就是对自己进行全面的分析，通过自我剖析认识自己、了解自己，以便准确地为自己定位。 自我剖析的重点是分析自己的条件特别是性格、兴趣、特长（能力）与需求。 * 迈尔斯——布里格斯类型诊断的16种个性类型 感知型(S) 直觉型（N） 思考型(T) 感觉型(F) 感觉型(F) 思考型(T) 内向型(I) 判断型(J) ISTJ ISFJ INFJ INTJ 认知型(P) ISTP ISFP INFP INTP 外向型(E) 认知型(P) ESTP ESFP ENFP ENTP 判断型(J) ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ 自我剖析与定位——性格分析 * 自我剖析与定位——性格分析 做一个测验 * 外向型（E） 内向型（I）Extravertive Introvertive 好交际的 广博 外表的 宽泛的 交流 消耗能量 对外部事件的兴趣 大量的关系 个人空间的 深度 内在的 密集的 聚集 保留能量 对内部反应的兴趣 有限的关系 自我剖析与定位——性格分析 * 感觉（S） 直觉（N）Sensing iNtuition 经验 过去和现在 现实的/实在的 身体力行 实际的 脚踏实地 效用 事实 实用性 有判断力 直觉 未来 投机的/思索的 灵感 可能的 云里雾里 幻想 虚构 巧妙的构思 有想象力 自我剖析与定位——性格分析 * 思考(T) 情感(F)Thinking Feeling 客观的 原则 政策 法律 标准 强硬 不受个人情感影响的 公正 明确分类 规范 批评 分析 分配 主观的 价值 社会价值观 宽容的环境 亲密 说服 个人色彩的 仁慈 和谐共处 好或坏 欣赏 同情 奉献 自我剖析与定位——性格分析 * 判断 (J) 认知型(P)  Judgement Perceiving 事先预备 决定的 固定的 提前谋划 完成的 决定了的 完满的 “事情很紧急” “快到期了！” 循规办事 临阵磨枪 收集更多的资料 灵活