江苏科利达与齐家网_国际商务谈判策划书_精品.docVIP

商务谈判策划书 ? ———————关于与齐家网的合作事宜 甲方：江苏科利达装饰材料有限公司 乙方：齐家网? 团队：源拓队 口号：民大源拓，协心梦行 ? 目录 一、谈判主题及内容…………………………………………………………………3 二、谈判团队人员构成………………………………………………………………3 三、谈判双方对比分析………………………………………………………………3 四、谈判切入点分析…………………………………………………………………7 五、财务分析………………………………………………………………………………9 六、谈判目标……………………………………………………………………………11 七、谈判策略及程序…………………………………………………………………12 八、应急预案……………………………………………………………………………15 九、谈判资料……………………………………………………………………………13 附一：（甲方）江苏科利达装饰材料有限公司简介 附二：（乙方）齐家网简介 一、谈判主题及内容 江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网达成合作共识，建立起网上销售的新型营销路线 1、合作方式 2、先行赔付商 3、促销方式 二、谈判团队人员构成 首席代表：马巧玲，公司谈判全权代表 决策人：游正飞，负责重大问题决策 财务顾问：郑荣， 负责财务问题 技术顾问：黄榕秋，负责生产技术问题 法律顾问：熊佩，负责法律问题 三、谈判双方对比分析 1）时代背景分析： 在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。与此同时，网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，大到房屋汽车，小到指甲钳纸巾，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。据统计，截至2012年6月底，中国网民数量达5.38亿，互联网普及率为39.9%江苏科利达是中国林产工业协会地板专业委员会常务理事单位、中国出口“一类企业”。 科利达旗下6大品牌，16大系列，200余款产品，款款新潮、时尚，样样独特、超前，引领中国健康家居。采用美国美德（Mead）公司进口耐磨纸、国内最优质基材，自行研发的一流装饰纸和辅料，部分钢板由德国进口、丹麦高级设计师设计，UPS空运已获得国家知识产权局授予的拼装木地板（专利号：200620073779.0）“静音地板”（专利号：200620073778.6）等几十项国家技术专利，填补了 地板行业在该项领域的空白，并享有四项特有防伪技术独有先进的“蜂盾”技术、吸音减震技术、纹理优化技术和色彩还原技术，国内领先，素有“纹理大师”的美誉先后通过了国际质量管理体系认证、ISO9001环境治理体系认证，ISO14001环境管理体系认证、ISO28001职业健康安全管理体系认证、欧盟CE认证、中国环境标志产品认证、国家计量保证确认，并率先通过了国家“阻燃”、“地热”产品的权威鉴定享有中国绿色材料标志授权，获“国家免检产品”殊荣。齐家网是中国领先的装修、建材、家居领域电子商务网站核心业务是家居（装潢、建材、家具、家电等）、婚庆和大宗生活消费品。截止2012年4月， 齐家网在全国34个城市建立了分支机构，注册会员400多万，中小企业数量超过36000家。36.5%，2011年平台140亿40%。 2008年齐家家居网在国内率先提出了B+BtoC网络购物新模式：齐家网（B）整合数量众多的供应商（B），共同建立的一个主要面向（to）25至40岁之间用户（c）的电子商务平台，从而构成了这种新颖的B+BtoC网上购物的新模式。首创“装修支付宝”，即装修前网友、网站和装潢公司签订三方协议，约定装修过程各个阶段钱款由网站统一进行第三方监督，每个装修节点完成后，经网站提供的第三方独立监理、网友、装修公司三方验收质量后认可签字，网站才将钱款付给装修公司真正做到装修满意再付款！绝对保障”有5项基本服务保障：无条件退订、价格特搜、假一赔二、先行赔付、投诉处理，所有齐家商户都均承诺履行。 “齐家升级保障”：十倍差价返还、先安装后付款、七天无理由退换货、免费退补货、免费搬楼、误工赔偿。是由各优质商家自愿参加，与网站签订协议并拥有特殊标记齐家拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台，上海、苏州、无锡、杭州等分支机构，并在网民中有一定的影响力。虽然在网上口碑不错，但是其货物的供给以及售后服务等并未被所有的人所认可。 我方公司却没网上的销售渠道，主要通过店面，及各服务点进行营销和宣传，虽然效果不错，不但开拓了国内的市场，还走出了国门。但是，宣传力度不够广泛，市场日渐饱和。  可行性分析： 齐家网这种网上销售平台适合于我公司的情况，可以通过和齐家公司的合作，打造一条全新的销售渠道，使