白酒销售实习报告_精品.docVIP

白酒销售实习报告 白?酒销售实习报告 的便?是欣喜。 我开始的职?位便是销售，但刚开始?具体的销售方法与技巧?，具体的销售形式尚未?知晓，可是随着后来工?作的深入，渐渐的掌握?了整个所谓销售的具体?工作。细想起来与大学?期间渴望的那种形式，?那种环境尚有差距，刚?开始心有落差，但转变?心态来讲，既来之则安?之罢了，默默坚持了剩?下来的工作，当下回想?起来，觉得梦想与现实?差距甚远。入职时分，?经理接待了我，他自我?一番介绍之后，便开始?询问我的相关信息，之?前有没有干过销售类的?兼职或有没有接触过红?酒销售方面的知识。接?下来便是介绍公司概况?与主营业务，红酒品类?与起源，这一来让我感?觉我尚有许多知识去掌?握，去学习。第一天的?实习，我激情一片。在?经理陈词完理论上的内?容 之后，便给我一本?关于酒类酒品服务的宣?传单页，我细看着每一?页，欣赏着每一种酒文?化与历史。【白酒销售?实习报告】 选择了?销售，首先便要深入了?解自己的产品与附加产?物；其次要具备描述或?谈论商品的能力；第三?要掌握商业原则的综合?知识；第四，熟悉商业?手段和竞争对手的举动?；第五，谈论商品之外?其他事物的能力；第六?，判断顾客的能力与评?价优劣的能力。我懂的?得所有的营销技巧都非?朝夕之功，需要理论与?实践的结合，需要努力?与社会经验的浓缩。因?此，我满怀希望的做好?了准备，准备在销售行?业里翻越自己。 首次?接触酒水销售，经理让?我要有意识的识记宣传?册里每一品类酒的规格?与特征，产地与历史渊?源。随后便指派相关人?员带领我参观酒架上各?种酒的摆放与标签贴处?，并为我一一介绍每一?种酒的特点，每一种酒?的销量与储藏，我耐心?的听着讲解，并有意识?的记着，因为刚开始的?任务便是掌握自己接触?的商品，便是实习的集?训阶段，整个的集训活?动由此慢慢展开。我刚?开始的几天便是白天识?记酒品，熟悉公司的工?作流程与业务。晚上便?是由组织的集训问答，?几天下来，觉得自己所?学甚多，过得很充实，?对培训老师??提问算是?对答如流了，由此我体?会到公司培育一批员工?所付出的艰辛与不易。?然而，换个角度看来，?又是公司与员工利益的?双赢合作。就这样，参?加公司的集训时间就是?广博的去了解公司的宗?旨文化、所要面对的业?务流程，并培养为事业?奋斗的激情。初来咋到?，经过几天的集训，让?我获益匪浅，从未想到?参加工作到单位也能重?拾在校期间的学习热情?，当时就是感觉充实。? 培训的时间飞快，感?觉更是短暂高效的学习?，虽然对酒品了解的还?可以，可毕竟还是新员?工，新工作，新领域，?对现实的店面销售来说?，经验尚不成熟。因此?，试用期过后，我被调?入公司的仓库实习工作?流程，看着琳琅满目的?货物，闻着一阵阵的酒?香，感觉自己与酒已浑?然一体，在仓库主管的?指导下，学习酒品的存?储与码放，标签的放置?与进出商品数目的清点?与制单，整个工作流程?感觉新鲜事物，需要更?多的细心与责任。在仓?库工作实习的那几天便?已熟悉了身边的环境，?与老员工打成一片的干?活，真正感受到了团结?工作的激情，随着货物?的发放与进仓，难免会?有体力的搬运劳动，虽?是辛苦，但是工作的一?部分，便无可抱怨。日?复一日，持续了几天的?劳顿，夜晚与同事走走?街道巷口，一起吃路边?小摊，酒水庆祝自己的?辛劳，感觉是异样的温?暖快乐，虽是疲惫，但?无时不感慨人世生活的?美好的美好。实习的日?子就这样一天天的被抹?去，虽然没有较高的薪?酬待遇，但学到了课堂?中老师无法讲到的，课?本中无法给予的那种人?际关系情结与实践经验?体会。 仓库内工作只?是实习的某一环节，不?曾与销售职位挂钩，可?以说仓库内的工作只是?为销售做出的辅助与铺?垫罢了，接下来的工作?便是相当的切入职位定?向——转销售岗。首先?给我的突然便是销售的?异种方式——网购。公?司有自己的淘宝ID，?有自己的货源与供应系?统，网购？没想到自己?以前的网络购物变成如?今的网络销售，并且还?是自己真真正正的工作?，这便是少却了与客户?面对面的交流与谈判。?在公司网销高手的指导?下，了解如何面对临仅?有的对话框窗口来介绍?自己的产品，如何使顾?客信服自己的品牌，如?何巧抓顾客网购心理与?说话技巧等。一系列的?知识，顿时感觉其中深?藏的玄机太让人深不可?测，但这种方式的营销?，每达成一次订单，都?会直接彰显着个人的潜?在能力与技巧，同时，?更能坚定对每一客户成?交的必胜信心。学习电?销，跟随主管的教导，?还要定期的进行网站美?化，学习怎样改动酒品?价格， 怎样上传图片?样张进行产品上架与下?架，当下感觉每完成一?步都是对自己能力层级?的拔高，通过这一系列?的方方面面，其中渗透?好多综合知识，让我感?觉那就是一种技术。 ?刚参加工作，开始虽有?些辛苦，但值得