第1章 国际商务谈判与礼仪.pptVIP

国际商务谈判与礼仪International Business Negotiation and Rites 授课教师：付亦重 课程公邮：ibn2011@126.com 密码课程内容 第1章 商务谈判的基础知识 第2章 商务谈判的准备工作 第3章 商务谈判的过程 第4章 商务谈判的心理 第5章 商务谈判的理念与方法 第6章 商务谈判的策略与技巧 第7章 商务谈判的沟通 第8章 商务谈判的礼仪 第9章 商务谈判的风格 第10章 商务谈判的后续工作 课程考核办法 课程成绩评定： 平时成绩占60%， 期末考试成绩占40%。 共有78名同学选修此课 组织模式——小组 6人一组，共13组，计算机随机抽选 组长一名，组内产生 小组研讨分析案例成绩（30％）＝小组讨论（5％） ＋组内互评（10％） ＋案例作业（15％） 个人成绩（30％）＝个人表现（10％） ＋个人作业成绩（20％） 期末考试，形式待定。 主要参考文献 中文： 1. 郭秀君，商务谈判，北京大学出版社、中国林业出版社，2008年3月第一版。 2. 贾书章，现代商务谈判理论与实务，武汉理工大学出版社，2007年8月第一版。 3. 刘必荣，谈判圣经，中国商务出版社，2004年4月第一版。 英文： 1.Brian J. Dietmeyer and Rob Kaplan,Strategic Negotiation: A Breakthrough 4-Step Process for Effective Business Negotiation 2. Roger Fisher and William Ury,Getting to Yes 3. PERVEZ N. GHAURI, International Business Negotiation (2nd Edition). 教师寄语 原则 期冀 第1章 商务谈判的基础知识 Introducing Case Study:Panasonic VS Phillip －－technology transfer negotiation Question: In this case，How did the Panasonic introduce the Phillip’s advanced technology? (2) During the negotiation, what kind of strategy did Konosuke Matsushita take ? Panasonic VS Phillip’s negotiation about technology transfer Background Process A rigorous offer of Phillips: Technical assistance fees take the 7% of the sales of Panasonic. 4.5% Charge $550 thousand for Patent rights transfer Pay in full Other draft terms were in favor for Phillips Dilemma of Panasonic - Say Yes general assets less than 0.5 billion Japanese Yen. Risk of going bankrupt - Say No Break down the negotiation Lose one opportunity an important co-partner Panasonic’s Choice Compromise over the fee of the patent rights transfer Worthy of risking 本章主要内容 1.1 商务谈判的概念与特点 1.2 商务谈判的主体与客体 1.3 商务谈判的类型 1.4 我国国际商务谈判的原则 1.5 商务谈判的形